知识付费与其他的商品消费不同的是，它带有一种自我投资和再学习的想法在里边，欲望能用物质填补，但焦虑和安全感还是需要通过喂养精神食粮来解决。不论是得到 app，还是分答、知乎 live，它们的目标受众，就是那些有打算利用空闲时间提升自己的人。
但实际情况可能没有想象中的那么美好。调查数据显示，微博问答上，被围观次数最多的博主，是段子手 @大咕咕咕鸡，排名第二的，是一名泌尿男科医生，但他的答题不止医学，还有不少意味深长的两性话题。
当然， 情况也没这么糟。微博问答 TOP 100 答主的领域分布里，财经占了首位，之后是游戏、读书作家。而单日最火的问答内容里，还是有一些科技、生活相关的内容。
微博问答因海量信息和用户造成内容鱼龙混珠，那么专门做知识付费的产品情况或者会好一些。得到 app 的内容订阅与问答类单次付费不同的是，得到 app 是“买断式”的做法，用户需要一次性付费购买所有内容。即使如此，得到 app 里不少内容都有上万计的订阅者。
以《李翔商业内参》为例，这在得到 app 里可以说是十分受欢迎的一个栏目，目前已经有 9.6 万多的订阅量。但罗振宇也曾说过，超过 9 万人订阅的《李翔商业内参》，打开率只有 15%。
也就是说，不少人买下来了，但并没有真的去听，就只是买下来了。这种做法某种程度上也是一种缓解焦虑和自我安慰的做法：买了知识，我也在充实自己的生活。“买”就像是一个仪式，这种做法虽然和古代富人买书放家里撑排场的出发点不同，但最终结果区别不大：没有真正获得知识。
A 可以说是一名知识付费的狂热者，他买下不少网课，也乐于为一些问答内容花钱。按照他的说法，付费买知识一定程度是在督促自己不断学习。在工作两年后， A 发现新入职的大学毕业生懂的比自己还多，这让他有了强烈的危机感。
但同样的，他也承认借用别人的经验更多是一种“取巧”的做法，想要真正地将知识内化，单是大量买下“别人的经验之谈”是不够的。“我听不完我买下的所有内容，但这些内容有时候会给我一些灵感，而且都买下来了，说不定哪一天就会用上了。”
可以说，A 是因为职场危机和对未来的担忧选择用知识付费来提升自己，但是否真的达到了“提升”的效果，谁都不得而知。
罗振宇曾说：
这一轮消费升级的动力，不是把更贵的东西卖给更有钱的人，而是完成从迎合用户人性、到帮助用户实现自我提升的切换。
知识付费的潮水由用户需求决定其涌向，而商家在迎合用户的需求卖知识。于是在不同的知识付费类产品里，我们可以发现一个规律，成功学、速效赚钱法、情感两性、职业技巧都更受欢迎。
全都是泡沫？
从物质消费到知识付费，各种复杂又迷乱的商品堆放在一起，形成一个大卖场，人们在扫货，全买下后他们有一种愉悦的快感，但随后，“买完又如何”的空虚感袭来，焦虑感也在被短暂填补后，依然涌上心头。但无论如何，“买”这种仪式感，已经带来了一种“跻身中产”的感觉。
（图自：界面）
人老了容易被卖保健品的广告忽悠，那不是因为人越活越糊涂，而是源于对生命终止的恐惧；现今年轻人对新消费、新生活方式、新中产的追求，大抵是因为在复杂的生存环境下，被焦虑感裹挟前行。
“新中产”的焦虑和欲望，和成功的幻觉交织在一起。但同样的，我们也可以称之为，一个中产边缘层平凡生活里的英雄梦想，而且这还是一个集体梦想。
说个实在点的话题：坚持吃牛油果就能跻身中产了吗？最后的结果可能只是这样：因为包括墨西哥在内的拉美国家出口中国的牛油果在过去四年每年以 250%的速度增长，导致了牛油果内供不足，在美国大幅涨价。
嗯，但你也为全球经济发展做出一点贡献。
陈诗蔚 (chenshiwei)VR/ 有趣的商业模式 工作邮箱：chenshiwei@ifanr.com，微信：seaweed18 邮箱2
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