◆ 程玉成已在高校领域创业十年
文| 铅笔道 记者 任清卓
?导语
“云送网”是一个以高校学生为目标用户群的局域电商平台，该平台从市级供应商采购零食和饮料至位于高校的仓储中心，学生通过手机App下单购买后，平台为其送货上门。
“云送网”App于去年11月上线，拥有2000名用户，每天订单量300~400单，月流水9万元。
注:程玉成承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
“当当当”，山东某高校一间宿舍门被敲响。学生张某打开门一看，一个快递员手里拎着一袋零食递上来。张某有点惊讶，他刚用手机下单才不到1分钟，此刻零食已经到手。
这是“云送网”的快递员为学生送货上门一景。
程玉成之前运营一家高校餐厅广告媒体公司，2015年年初，程玉成认为“校园广告媒体方面的市场已经饱和，希望在此基础上有所延伸”。他发现高校学生网购越来越普遍，于是创立“云送网”，为高校学生提供食品类电商服务。由于资金周转、学校寒暑期放假等问题，直到去年11月1日，“云送网”App才正式上线。
◆ 学生可通过“云送网”App购买多种零食
“云送网”App共分为两个模块——“云购”和“餐厅”。其中，“云购”模块提供饮料、零食等线上购买服务。用户下单后，由学生兼职完成商品派送，直接送至学生宿舍。
“餐厅”模块为送餐服务。“云送网”与学校食堂运营方达成合作，学生可通过App在线点餐，由“云送网”快递员为用户送货上门。但由于团队运力不足，暂时暂停该模块业务。
以下为“云送网”App服务流程：
为降低成本，“云送网”不设实体门店，其与校方协商，在校内学生生活区中心位置设立一间仓储中心，面积20~30平米左右。所有商品均放置于仓储中心，由快递员由此步行派送至学生宿舍。
“云送网”从市级代理商处采购商品，通过对代理商的每年供货量、供货区域等方面调查以确保资质。在售商品通常为常温下保质期6~12个月，“所有商品通常在生产日期之后3个月内就全部售出”。
据介绍，公司招聘10余名学生作为兼职快递员。在营业时间（15:00~22:20）实行轮班工作制，盈利部分的8%作为快递员工资。“很多学生表示愿意做此兼职，收入高于校内某些勤工俭学岗位报酬。”
◆ “云送网”团队都是年轻的俊男靓女
“云送网”主营商品以知名品牌如康师傅、娃哈哈、喜之郎等为主，共170余种SKU，定价相同或低于校内超市。目前，公司在山东一所高校运营。
“云送网”App自去年11月上线至今，用户量2000人左右，其中通过初期地推获得300名用户，其余为学生之间推广新增。日订单300~400余单，周复购率60%。月流水由运营最初的6000余元增长至10万余元，利润率25%，净利润10%~15%。
公司目前团队12人，计划今年下半年在山东新增两个高校运营点，并再次开放“餐厅”模块服务。另外，公司计划新增“乡情”模块，为学生提供售卖家乡特产的平台，以解决部分农产品滞销问题。“经营范围计划先从二线城市切入，之后陆续进入一线城市。”
现阶段项目正寻求天使轮融资，融资金额300万元，出让股权16%，资金将用于技术团队扩展与网点扩张。
/The End/
编辑 罗正臣 校对 朱明驰
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