艾瑞咨询的《2016 年中国无人机行业研究报告》估计，中国农林植保无人机市场规模，在 2025 年将达到 200 亿元人民币。但是，中国农用航空植保协会调查数据统计，2016 年全国只有十分之一的植保队能赚到钱。
这其中的原因很简单：无人机的喷药作业成本是固定的，农药和水的消耗在其中份额很低，成本主要是来自飞机的一次性投入和飞手的工资。同时，无人机植保作业的收费标准，是根据服务的农田的经济价值决定的。
一亩苹果树每年可以收入接近 1 万元，但一亩水稻或小麦的收入也就在千元上下，而且相比之下工序复杂，消耗非常多的人力。苹果树喷药一亩可以收费 25 元，农户还觉得这是省钱的好业务，但同样的，一亩小麦或者水稻就绝对收不到这个价格。禾文科技大费周章的在内蒙和山西之间来回转移，就是为了赚苹果树这种经济作物的钱。
无人机在吉县现在很“火”。禾文科技展示了他们如何像农户推销无人机喷药业务：农业无人机在果树上飞行，喷出的水雾并不明显，加上速度不慢，飞了几个来回实际上肉眼看不到什么痕迹。和农户自己喷药要把果树撒的湿淋淋相比，好像什么都没干。
试纸在喷洒前后的效果
验证无人机的方式是给树上贴试纸。李耀说，他们召集农户观摩无人机作业的时候，让农户们亲自找各种刁钻的位置，把一种遇水会变蓝的试纸贴在果树上。无人机作业之后摘下试纸，能看到即使贴在很低的树干位置的试纸也布满了细小的液滴，以此来证明无人机喷药是一种有效的作业方法。
农民要求很简单，只要来年收成保持一致，或者更好，无人机植保服务或许就不再需要这样的“技术验证”就能推广了。但是至少在目前，它还是一个非常小众的农业作业方式。
负责研发、销售农业无人机的大疆农业告诉《好奇心日报》，目前全国在大疆注册的植保服务公司有 200 个左右，但全国只有 2% 的耕地覆盖了无人机植保服务。在吉县情况类似，8 万果农里签约了无人机作业服务的，也不超过 3%。
大疆认为，在这项服务还基本处在市场空白，未来的空间一定很大。
大疆很少公布销量，最新的销售数字来自 2014 的 40 万台，营收 5 亿美元。大疆农业透露，2016 年卖出农业植保无人机 2500 架，按照 MG-1 42000 元售价来计算，农业无人机至少给大疆贡献了 1 亿元的营收。但这个数字应该是最低值，因为一台无人机还需要快充充电器、多块电池等配件，一台农业无人机周边花费要远超售价。
2016 年，大疆的年营收约 100 亿人民币，大疆的消费级产品创造了公司 80% 的营收，包括农业在内的整个工业无人机业务占另外 20%。但和消费级无人机平均 5000 元左右的售价相比，工业和农业用无人机的售价高昂，销量只是消费级产品的零头，营收比例却很可观。
但大疆农业表示，未来不仅会继续和第三方治保队合作，还会由公司自己组建植保队派驻全国进行服务。这个策略和另一家农业无人机公司刚好相反：中国的农业无人机市场上，几乎只有极飞科技和大疆分享这个市场。但极飞科技 2012 年进入无人机植保市场，一开始就是由公司自己组建植保队直接向农民提供服务。从去年开始，极飞也开始尝试招募代理商，自己只作为设备提供商经营农业植保项目。
无人机植保的问题并不来自于无人机本身，而是来自于农业自身，中国的农田除了少数产量大省，农户手中的土地都是分散的、零碎的，这样的土地是没什么成本空间尝试新技术的。
在产粮大省河南，一户留有田地的农户一年的收入大概是这样：自家的田地大都是 1、2 亩或者更小，如果自己耕种，每年上半年种小麦，亩产大约 500 公斤；下半年种玉米，亩产和小麦相当。按照 2016 年的粮食收购价格，刨除租用农业机械、农药和灌溉的费用，每亩地每年的利润，也就在千元上下。
而且，目前这样的产量已经是全部依靠科技育种和机械化作业的成果，大疆可能面临的困难是，对于很多农民来说，地只是在国家补贴之下维持生计的手段，没有改善作业流程的动力。
文内图由作者拍摄
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