中国最有潜力的市场在哪里？答案是显而易见的，在大学校园里。这一点在每年的开学季都可以看得清清楚楚，包括运营商在内的品牌摆摊大军为争夺校园市场使出了浑身解数。

　　根据《2015年全国教育事业发展统计公报》显示，中国高校在校生3452.38万人。大学生是积极的消费者，也是消费习惯养成的重要人生阶段，甚至是消费文化的缔造者。可以这样讲，对于很多互联网公司和消费品企业而言，得大学生者得天下。

　　根据中国校园市场联盟采集到了23172份有效调研问卷所呈现的结果来看，学生群体在消费行为上呈现出理性消费、轻度休闲、注重实用、跟踪时尚的共性特征，既是现今社会的主力消费群体之一，又是潜在的实力型消费群体。

　　根据推算，2016年，中国大学生消费市场总规模达到了6850亿，形成了基础生活消费为主，数码产品其次，教育培训与文化娱乐并存的局面。

　　大学生消费理性为主，文化娱乐支出大幅增加

　　如今的大学生成长在中国经济高速发展的新时代，家庭条件普遍提升，消费支出大幅度增加，但增加的部分主要体现在文化、娱乐方面，消费结构变化明显。

　　数据显示，大学生月均三餐支出为705.8元，其恩格尔系数为32%，已经达到相对富裕水平。与此同时，大学生在社交上的消费与日俱增。在社交（不含恋爱）上，全国大学生全年共消费497亿元。人均消费每月160元。有恋人的大学生（51%）全年恋爱花费322亿元，月均恋爱消费211元，男生比女生高35%，看来男生在恋爱中多投入的传统观念依然存在。

　　在大学生的消费中，教育和培训支出比例大幅度增加。报告显示，大学生培训年度市场总规模398亿元，人年均消费额度为1153元，其中，出国留学是近年来极为热门的大学生培训领域，其市场规模大、增长速度非常快。令人注意的是，网红与新媒体领域的相关培训也逐渐增加，应该是缘于网络直播、个人自媒体兴起后新的增长点。

　　大学生对科技产品的使用相对注重，虽然不挑剔但也不凑合，电脑平均价格为4205元，手机平均价格2465元，属于中档偏上的水平。

　　
我们也注意到，在大学生中，有计划消费占到49%，而随心所欲的消费比例只有6.5%。可以说，有计划消费依然是主流，无节制消费还是少数，大学生的消费观念没有社会上很多人想象的那样超前。

　　渠道变革，线上消费成主流，社交媒体影响深

　　既然要消费，就需要有收入。调查数据显示，93.3%的学生生活费靠家庭支持，46.2%的学生接受过各类政府资助，如助学金、奖学金、勤工助学和助学贷款，有43.2%的学生会采用各种形式的打工兼职，来补充生活费。也就是说，打工兼职、奖助金、借贷金融是除家庭支持之外的三大主要消费资金来源，将近半数的大学生将多样化兼职、想办法赚钱是大学生满足消费欲望的主要方式。

　　不过，中国大学生消费在地域及学历上存在两极分化现象，一二线城市与三四线城市存在明显差异。在一线大学生中，出国培训成为了支付的重要项目。相同点是，不管身处何地的大学生都很重视信用积累，对第三方征信如芝麻信用分非常关注。

　　大学生是最容易接受新鲜事物的群体，也愿意探索新的社会活动。在影响大学生消费选择的诸多因素中，产品的质量、价格、口碑同等重要；朋友推荐、社交媒体、平台推送三者构成产品信息源。

　　调查数据表明，大学生主要通过7种方式获取商品信息，社交媒体是第一媒介信息源。朋友推荐超过55%，社交媒体广告占45%，电商厂商的推送占到37%。与此相关的是，手机已经成为大学生获取信息最主要的渠道，包括微博在内的社交媒体和新闻客户端成为信息的主要来源。

　　中国大学生消费带有鲜明的互联网与技术基因，包括易受互联网媒介的影响、借助互联网进行消费、进行互联网内容消费等。在消费结构上，.知识和技能消费成为学生消费重要的内容，线上消费已经逐步成为主流，其中，大学生更倾向于在网上购买服装配饰、快餐外卖、零食和日用品等商品，64.38%的大学生经常网购服装配饰。

　　大学校园市场方兴未艾，内容创业正在兴起

　　中国的高校拥有第一线的知识青年，也拥有最为广阔的增值空间，发源于校园需求的共享单车已经遍布全国城市的大街小巷，而众多的适应校园市场的高IP及垂直化网络服务平台也逐渐崭露头角。

　　比如，在微博上，“拜托了学妹”这样专属大学生的视频节目，以及“软软不太硬”这样的大学生个人IP迅速崛起，通过自己的创业和很多的用户、网友去沟通，通过视频的方式表达自己。调查报告也显示，大学生的媒体偏好也正在从文字图片像视频过渡中，这又将是新的创业风口。

　　在大学生的消费结构中，越来越多的转移到了网上，比如在网上看视频、网上阅读，网上听听音乐，甚至还听明星和网红做各种推荐。.据介绍，微博大数据为一些创业企业进行精准用户画像，根据用户的“口味”采用适合的传播方式和内容，大大提升了大学生市场的服务水平。

　　中国校园市场联盟联席主席、微博市场渠道部副总经理魏莉认为，大学生是新兴服务的消费者，因为他们特别依赖社交平台资讯，他们在消费心理以及行为上很容易受到外部的影响。而且他们的消费意识非常敏感，带有鲜明的互联网及技术的基因，在在线支付以及内容消费这些新兴的消费领域，他们既是主力的消费人群，也是未来的实力消费人群。

　　综合报告的数据分析，我们看到了一个朝气蓬勃的大学校园市场，也看到了一个商机无限的创业领域，结合大数据的指引，大学生们的生活与消费、学习与娱乐都正在发生巨大的变化，而且是越来越好，越来越值得期待。

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