“每个人都有成功的机会，就看你给不给自己机会。”今天，我们讲创业者的尊严！

　　飞科创始人，李丐腾。将男人的颜值和面子，做成了220亿的大生意。却说自己创业是为了尊严。

　　李丐腾在温州永嘉一个叫李大屋的山村出生，从小就害怕自己一辈子困在这个山沟沟里。到了21岁考上大学却没有钱念，他头也不回地带着攒下的41元去温州自谋生路。

　　2016年4月18日，飞科电器在上海证券交易所上市。同年胡润百富榜，李丐腾家族以220亿财富并列第95位。还被评为“温州十大经济人物”和“改革开放30年影响温州经济30人”。

　　从山村走出的放牛娃，到如今身价百亿的福布斯富豪，在李丐腾身上，有着几乎每一个走出大山、获得成功的人的特征：勇敢、果断、坚韧、狠劲。李丐腾说自己创业是为了尊严，那么不安分的他是如何实现41元成本到220亿的华丽转身，真正赢得了创业者的尊严？

从没人买到抢着加订，产品做到极致不怕搞不定客户

　　1999年创立飞科电器，自己当老板，员工只有一个人，一上来就对标飞利浦双头剃须刀，在人人都做单头剃须刀的年代，双头一出肯定能爆。

　　第一批产品出厂后，李丐腾信心满满地拿去义乌推销，每支定价37元，只有飞利浦同类产品的四分之一。他觉得自己的双头剃须刀物美价廉，还是国内唯一的供货商，肯定大卖。

　　但经销商的问题一次性浇凉了他的热情：“温州的剃须刀我做了这么多年老关系，名气比你大的厂家也只卖7块多。谁会放着稳赚的生意不做，去跟着你小子瞎胡闹？”

　　李丐腾也不反驳，直接承诺卖不出不用付钱，对方被唬的一愣一愣的，象征性地要了一批货。

　　结果没过多久就有经销商打电话来订货，都按1000个一批进。此时李丐腾却耍了个心眼，说是暂时缺货只能先供300台。这下经销商们都急眼了，马上要求加订2000台。

　　“坏心眼”的李丐腾用这招饥饿营销伪造了市场火爆的场面，迅速打开了知名度。一时间，飞科顾客云集市声欢，只用了三年他就买了属于自己的第一辆奔驰车。

对待合作伙伴有胆有谋，生产外包，钱要花在刀刃上

　　由于销量猛增，原先的代工厂跟不上了，李丐腾找到两家大厂想做代工。

　　但对方却说：“就是你白送我们100万，我们也不可能帮你贴牌，如果让你占领整个义乌市场，到时你再把我们一脚踹开，工厂就废了。”

　　为了消除对方的顾虑，李丐腾把核心的生产模具以及60%的订单当作“人质”交给对方生产，并用10%的利润当做“恩惠”送给对方。

　　有人觉得李丐腾这么做不是傻嘛，放着钱不挣？但李丐腾明白，从始至终企业都要走“轻资产”路线，将大部分的生产外包后，就能集中精力攻研发和营销。

　　到2007年，国内原材料价格一涨再涨，代工厂面临生存危机，飞科看准机会并购5家同行，组建了飞科集团。

快鱼吃慢鱼，抢占超市的空白市场，站稳脚跟

　　产能上来之后，飞科通过自己的拳头产品打开了尚处于空白的中端市场，但如果飞科扩张不够快，窗口期就会过去。

　　不及时成功就是失败，必须要快。

　　几经考察后，李丐腾提出了“超市计划”。一般人都会在超市和商场中采购日常用品，飞利浦等国外大牌已经占领了商场的专柜，因此飞科瞄准了超市渠道——那里还没有厂家进入。

　　虽然飞科的高管们心里谁都没底，但在老板一声令下还是开始在全国铺商超，一度把返点提高了30个点，超市卖疯了。一看没了生意，代理商也疯了，纷纷抵制不给飞科结账，飞科的销售量断崖式下滑。

　　李丐腾吃软不吃硬，他飞到义乌与闹事的经销商谈判：“你们不付款我可以向法院起诉，立马付款的话，我再考虑合作的事”。经销商自然舍不得这块肥肉，只能服软。

　　在飞科可以从代理和消费者终端渠道双重获利时，飞利浦、松下还在百货商场里死守着自己的专柜。飞科销量一下子上去，市场被打开。

砸钱做广告做研发，10个男人9个用过飞科剃须刀

　　市场做大之后，李丐腾想到了自己以前的老板，如果一开始不打响品牌，随着双头剃须刀技术的普及，飞科仍将陷入价格战的泥潭。

　　不安分的李丐腾又一次产品不爆不罢休，在企业开始原始资金积累的当口，就放胆砸钱在中央电视台黄金时段做广告，员工们都不理解，以为老板好面子。

　　之后，飞科连续在央视投放了7年广告，从2008年开始还在各省卫视打广告，每年的广告费高达数亿元。但这种大手笔营销确实让飞科成了家喻户晓的剃须刀品牌。

　　据飞科上市招股说明书显示，2010年—2015年，飞科总共销售了2.7亿个剃须刀，相当于每两名中国男士就拥有一只飞科剃须刀。

　　是男人都用过飞科。

创新才是企业发展源动力

　　就在飞科人气渐旺时，枪打出头鸟，他的老对手飞利浦找上门来撕逼。飞利浦向温州知识产权局状告飞科生产的双头剃须刀侵犯了自己的专利。对此，李丐腾解释两种产品只是形状相似，就像汽车不可能做得像发电机一样。北京高院做出终审判决，宣告飞利浦起诉无效。

　　这起风波反倒提醒了李丐腾，马上为飞科的一款飞利浦没有的剃须刀型号申请了专利，公司也专门成立了法律部来处理侵害飞科专利的官司，每年要打10来起官司。如今已经由被告变成了原告。

　　但这也说明了，模仿与抄袭之间的界限是暧昧的，只有真正的创新才能获得源动力。为了保障飞科的研发能力，李丐腾在上海设立研发中心，聘请了近百人的研发团队，每年申请专利大约20项。

　　还把产品线拓展到个护家电的各个品类，其中电吹风也是飞科的拳头产品，大学宿舍几乎人手一把。

　　结语：我们生命中，几乎所有的进步，都是放弃了部分安全感，才可能获得的。如果你太在乎所谓的安全感，就会被困在永恒的当下。

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