小米生态链用3年时间，孵化出了77家生态链企业，16家年销售额过亿，培养出4家“独角兽”公司。

　　去年听小米联合创始人刘德在研习社产品进化营讲过课，对小米生态链有了全新的认知。前一段时间，我本人参与了《小米生态链战地法则》这本书的出版发行策划工作，书中还收录了我介绍小米生态链经营逻辑的一篇文章。

　　今天，我摘录一些我觉得值得思考和学习的战地法则分享给大家。

　　看穿商业的本质

　　1、一个时代，最先锋的理论一定是军事理论，而不是商业理论。因为商业的输赢要钱，而军事的输赢则要命。显然，军事理论比商业理论更具有先锋性。我们用军事理论做商业，也是战术打法的一种降维攻击。

　　2、小站练兵给我们的启示就是，当我们跨向一个新的领域时，与其改造旧部，倒不如在体系外组建一个全新的团队，从零开始，让他们承担起开创性的业务。我们也希望学习这种方式，孵化出一批生猛的团队，在中国IoT（物联网） 的进程中起到关键性作用。

　　3、蒙古人打仗跟狼群出击很像，他们非常有耐心，一定要等到最佳战机出现的时候，然后突然发动进攻，一击必中，一战必胜。这就要求决策者要有耐心，找准时机，并且行动要非常快。这就是首战即决战的逻辑。

　　4、现在做商业，先锋性非常重要。一旦一家企业具有了先锋性，（1）它可以吸引最顶尖的人才来做出最好的产品；（2）会吸引更多投资人的关注，可以融到大量的资金；（3）会引起更多媒体关注，高曝光度有助于品牌的传播与塑造。也就是说，先锋性可以自然吸引很多资源，随着资源的聚拢，势能就出现了。

　　5、谁又能知道未来万物互联时代，商业发展的态势到底是什么样的？没有人可以准确判断未来的一切。在这种状态下，生态布局的好处在于，通过生态的自我更新、淘汰、进化，自然生成未来。

　　6、传统互联网解决了空间的问题，无论你身处上海或北京，美国或日本，都可以“天涯若比邻”。移动互联网时代，人们解决了时间轴的问题，无论是在餐桌边，公交车上，或是坐在马桶上，都可以拿出手机来上网，没有时间的局限性。移动互联网让人类得以解放，一旦时空被打破，可给商业提供巨大的空间。所以我们看到，移动互联网时代比传统互联网时代创造出更大的价值。

　　7、随着移动互联网向物联网时代迈进，电商又面临新的革命。电商演进的路径是：自由市场式电商—百货商场式电商—品牌电商—遥控器电商。我们相信：离人近的打败离人远的，高频次的会打败低频次的，主动的会打败被动的。

　　8、为什么好的产品如此重要？对于任何一个企业，从0到1是最难的过程，好的产品就是那个1。有了好的产品，营销、品牌、渠道都是1后面的若干个0。但如果没有1，有多少个0都没有用。

　　9、到今天，中国物质稀缺的问题已经基本解决。一个时代的拐点到来了。未来10年中国社会的主旋律，将是消费。所有和个人消费、家庭消费相关的领域都会有巨大的发展机会，甚至是与精神消费相关的领域，也有着巨大的潜力。

　　10、蚂蚁市场大多都是成熟的市场，这些市场里保持旧有模式的时间都在十年、二十年以上，很多年都没有变革，大家都活在舒适区里。当我们进入这个行业的时候，其实愿意跟我们一起尝试革新的生产制造资源非常少。而对于我们来说，要改变一种旧的模式，就意味着我们要付出更多，重新研发，进行上万次的测试，不断改变既有的认知。

　　11、为什么境外消费和海淘行为如此疯狂？显而易见的原因是国内外的价格差。除了价格，境外购物潮到来的更为本质的原因是商品品质的差别。这种购买产品类别的变化，又是一个值得我们关注的信号：品质消费的时代已经来临。

　　12、很多创业公司在选择做大众产品的时候都更倾向于走“出奇制胜”的路子，绕开主要的功能点，而去着力打造或添加一些消费者认为是“噱头”的卖点。这些被绕开的核心功能，恰恰才是大众用户最需要的。所以，当创业公司绕开核心功能，去专注于那些噱头的功能时， 已经走偏了。

　　13、很多企业都说自己如何进行创新，但它们的创新往往偏离了核心功能，违背了产品的初衷。在做产品定义的时候，我们一定要时时刻刻提醒自己，这个产品要提供的核心功能是什么，让创新围绕核心功能展开，在核心功能上进行突破，做到同类产品中最好，不回避正面战场。（注：所谓在红海中形成蓝海产品）

　　14、别人不看好的产品，反倒有机会做。正是因为看好这个领域的人少，在这个领域没有特别强大的竞争者，这是一个没有竞争的市场。

　　15、用国外大众市场影响国内小众市场。现在看似小众，但已经被国外认可的产品可以先打入国际市场，然后再利用在国际市场创下的口碑，回攻国内市场。这里有个两年左右的时间差，这个品类在这段时间在国内也将形成大众市场。

　　16、可做可不做的东西，一定不做。一个产品要做到极致，一定要做少，不能做多。

　　17、“饭吃八分饱”这句话不仅有益健康，更隐含了深刻的内涵。它是指将生活中对于物质的满足感从100%减少到80%，并将已扩张过剩的欲望调整至适当的状态，进而得到更多的愉悦感受。

　　18、谈智能要避免走火入魔，我们不是为了智能而智能。如果智能给用户带来了麻烦，而不是方便，我们应该把智能干掉。因为用户的方便是更重要的。

　　打出来的生态法则

　　1、小米的生态链不是规划出来的，是打出来的。小米生态链就是从点做起，积累经验，逐渐向外摸索。

　　2、在生态链投资初期，我们不拘泥于投资界的法则，我们重点看团队和产品的潜力，并不会像投资人那样重点看BP（商业计划书）。本质上，小米生态链做的是孵化，而不是投资。我们是用小米的资源帮助这些企业做大，孵化成功就意味着投资的增值。

　　3、一个正确的机制的建立，使得整个队伍跑起来拉都拉不住。所以我们做生态链的时候，定下的第一个机制，就是投资不控股，保证生态链创业团队持绝对的大股，保障他们是为自己打天下，这样大伙才能步调一致，拼命往前冲。

　　4、小米生态链投资就是由小米输出做产品的价值观、方法论和已有的资源，包括电商平台、营销团队、品牌等等，围绕自己建立起一支航母舰队。每一个生态链企业就是小米的特种兵小分队，它们在本专业领域有深刻的研究，团队背后有小米这样的航母支持，让其在本领域快速地利用一年时间便拥有绝对的领先优势，所以这是军事理论指导的小米生态链打法。

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