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新旗舰未能救市,小米的七年之痒尚存四大命门(2)

字号+ 作者: 来源: 2017-05-08

很明显,小米选择了相对保守的打法,一方面延续性价比的玩法,用同样的策略冲击中高端市场;另一方面放大小米的生态优势,制造足够的现金流,毕竟线下布局和产品研发都是很耗钱的。换句话说,在销量和价格的博弈中

  很明显,小米选择了相对保守的打法,一方面延续性价比的玩法,用同样的策略冲击中高端市场;另一方面放大小米的生态优势,制造足够的现金流,毕竟线下布局和产品研发都是很耗钱的。换句话说,在销量和价格的博弈中,小米试图找到一个新的平衡点,但被伤害的品牌形象和用户口碑,会因为同样的成本定价逐渐回归吗?小米6的“重启门”是个危险的信号,最终时间会给出一个答案。

  4、营销驱动的后遗症。

  从近几年来看,小米拼命地想要在技术上证明自己,在公关口径上传出最对的就是小米4000多件的专利拥有量,而专利也是国内手机厂商最喜欢用的噱头,只是数量背后的含金量常常颇有微词。不管怎样,小米有着营销驱动的发家史,而这很可能成为小米能否走过七年之痒的又一个命门。

  如果把手机市场比作一个江湖,小米在2013年前后是一个自恃清高的侠客,不断挑战江湖的既定法则,引得“六大门派”纷纷对其围追堵截。按照功力深厚来按资排辈的话,小米恐怕一辈子默默无闻,但小米胜在“快”,并摸索出了一整套自我营销之道。无招胜有招,天下功夫唯快不破,这曾经是小米的优势,但当他从独立的侠客成长为门派帮主的时候,功力上的欠缺便成了成长的瓶颈。

  手机市场本就是一个江湖,手机厂商们最擅长的便是以其人之道还其人之身,营销起家的小米免不了陷入几场营销撕逼中。在过去几年中,红米Note 2的换屏门、小米手机3的换芯门、小米5S Plus涉嫌NFC虚假宣传等都被竞争吊打,小米在品控、供应链管理等方面的不足也被一次次放大。除此之外,雇佣水军抹黑华为、投放重金封杀360奇酷、扩散乐视负面信息等业内几场恶性公关撕逼事件,也被证实与小米有关。营销驱动的前提就是保证足够大的话题性,一旦失去了焦点,甚至会直接影响最终的销量。

  不得不承认,雷军是一个营销天才,一句“台风来了猪都会飞”搅动了大半个互联网圈,且在一连串的营销驱动下,性价比成为小米最大的代名词,参与感被视为小米粉丝运营的结晶,以及新国货、发烧友等等,不可谓不成功。同时,用户也早已习惯了“狼来了”的故事,当互联网红利消失,错失消费升级红利,连标杆苹果在中国的销量都锐减的情况下,小米的危机无疑是多维度的。

  或许走下神坛的小米,有更多的耐心去思考倾听非吹捧的声音,有更多的精力去思考未来该如何发展,以及变通市场营销的手段。

  结语

  不同于叫好不叫座的小米MIX,小米6称得上是小米经历低谷之后重拾信心的产品,既有消费者对小米的信心也有小米对产品的自信。首批发售便遭遇“重启门”,小米6救市的希望平添几层迷云,尤其是刚刚有迹象转好的用户口碑再度引来了质疑。

  但愿小米能迈过这些坎。

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