◆ 沈一点创始人代洋
文| 铅笔道 记者 代伟
?导语
代洋将创业这一年比作乘坐绿皮车。浅浅淡淡的城市灯影不断往后掠过，前路是一段接着一段未知。
去年11月3日，他在朋友圈写下如下文字：
“深夜列车，缓缓驶出武昌站，一觉醒来，就会抵达目的地，渐渐熟悉这样的节奏，也许若干年后，这趟列车会是梦想专列！”
对现在的代洋来说，搭载梦想的“列车”或许就是沈一点。这是一个美食内容推荐与运营平台，通过本地美食推荐内容吸引流量，然后用广告和代金券来做流量转化变现。
目前，沈一点已遍布杭州、北京、南京、武汉、天津、厦门、宿迁等8个城市，公众号矩阵粉丝100万，平台报道或合作商家1万余个。
项目于今年2月完成1000万元Pre-A轮融资，投资方是杭州三丁管理投资合伙企业。
回望接手沈一点的一年来，代洋在8个城市不停地来回奔波，“有些孤独，但面临未知也在不断进步”。
注:代洋承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
上线得券产品
三十而立。去年刚满30岁的代洋觉得又站在新起点上。“想在30岁到40岁之间挑战创业这件事。”这是他给自己定下的小目标。
当叶舟带着沈一点（一个杭州本地美食自媒体品牌）找到代洋时，代洋也正在寻找创业机会。
彼时，代洋是网易本地生活事业中心的负责人。而沈一点是叶舟经营的广告代理公司内部孵化的一个项目，运营6、7年后，它已成为有着40万粉丝的杭州本地美食自媒体品牌。
和代洋父亲同龄的叶舟分身乏术，想寻求转型，为其找接班人。
代洋虽对餐饮项目有兴趣，却迟迟没能下定决心。因那时代洋经常出差，叶舟辗转南京、厦门、济南3个地方，沟通了半年时间。
最后，两人在济南一家酒店里确定了合作关系。茶香萦萦，两人握手，商定公司未来发展方向。
“做区域流量整合运营。一方面，深入城市整合运营；另一方面，成立让用户方便找到美食的平台。”
◆去年6月，叶舟在杭州东站接代洋，并留下一张合影，“也许若干年后，这张照片会无比珍贵”。
关于流量整合运营，代洋第一步想法是试水电商。去年10月，团队从福建泉州采购柚子，包装成300箱。
产品上线1小时就已售空。虽然不愁销售，但经过半个月的试验，代洋发现电商“链条太长，物流成本高，利薄”，只得放弃。
考虑到沈一点就是靠做DM杂志起家，相关资源丰富，于是12月团队将方向定位为得券产品。
获Pre-A融资
在确定商业模式的同时，代洋也着手把沈一点由杭州扩张至全国其它城市。
第一站是北京。沈一点的第一篇文章是探秘互联网食堂，比如京东、百度的食堂分别是什么情况。结果京东食堂那一篇微信点击量破了10万。
整个系列的稿子发表后，沈一点北京公众号的粉丝数从0涨到17500。
沈一点的内容分为两种，一是需要实地采访，“选择有卖点、符合热点、环境优美的商家”，以攻略形式写出；另一种是圈内达人推荐的深度美食，团队再去“拔草”，对餐厅环境、食物等进行深度点评。
◆沈一点往期精选
关于得券产品的销售，去年11月，沈一点北京举办了一场持续两天的火锅节。当时平台有20余位合作商家，总共6000人免费领取了5折优惠券。
沈一点与商家的合作方式有二：一是商家免费提供券，团队收取券的销售收入；二是赚取券的差价。
此后，沈一点以相同打法陆续进入北京、南京、武汉、天津、厦门、宿迁等7个城市。
目前，沈一点8个城市的公众号矩阵粉丝数100万，打开率10%左右。其中杭州40万粉丝，平均每篇点击量2万余。平台现已报道、合作商家1万余，得券产品客单价为1元、50元、100元不等，月售1000张。
平台将于5月上线小程序，具备智能推荐匹配餐厅等功能，即用数据算法为用户推荐更合适的餐厅。“其实内容（广告）和卡券只是营收方式，这才是我们主要业务。”
公司于今年2月获得1000万元Pre-A融资，“15分钟敲定投资”，投资方是杭州三丁管理投资合伙企业。该投资公司有收银卡券等业务，双方是业务协同关系，“属于战略投资”。
代洋透露，接下来沈一点将会拓展至更多城市，并将在年底启动A轮融资。
/The End/
编辑 赵芳馨 校对 石榴姐
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