在消费升级的过程中，品牌化是重要的升级方向。过去三四线城市的服装市场以无品牌的散货为主，随着三四线居民人均可支配收入的持续提升，消费者将越来越青睐有品牌的产品，逐渐从满足数量转向追求品质、从满足基本功能转向追求时尚和品牌，而品牌产品又可以分为两类，一类是三四线本土发展起来的品牌，如以纯、潮流前线等，另一类是有一定知名度的品牌下沉到三四线城市，如森马、海澜之家等，三四线城市品牌化是未来服装行业发展的趋势，其他一些一二线城市的品牌服装将来也会逐渐下沉到三四线城市中去。

　　朗姿股份此前宣布将在今年考虑进驻一些三四线城市的最高端商场，针对三四线推出专供款，产品价格会比一二线低。短期来看，低层级市场基数低、品牌普及率低、开店空间大。

　　中高端女装品牌的竞争与细分已经形成很久了，且竞争的关键在于同质化和过剩问题，60、50后的中高端女性消费者的需求消费层级在一二线城市也已经陆续完成文化、审美、价值观的圈层细分，以前的盲目跟风消费已趋于减少，目前来看，三四线大淑女装消费者的成熟度还不够，所以，朗姿下沉或许存在一定的空间。

　　招商证券分析师董瑞斌认为，三四线城市的服装品类升级路径与一二线城市基本是一致的，只是由于目前三四线城市中的新一代消费主力大部分是受过良好教育的80、90后，对新事物的接受程度较高，加上近年来互联网普及程度提升，信息来源多样化，三四线城市的升级速度将高于当初的一二线城市。

　　随着城镇化的加速以及国内三四线服装市场的迅速成长，三四线城市的消费潜力将进一步释放，也为国内服装企业拓展了市场新空间。这种消费趋势的变化势必吸引更多企业“向下”深耕，国内中高端服装品牌也会陆续把渠道“下沉”，“时尚下乡”将成趋势。

　　趋势3：多品牌抢占细分市场 运动服饰领跑

　　如今，多品牌战略，抢占不同领域的细分市场，成为体育品牌的共识。其中安踏“单聚焦、多品牌、全渠道”战略在多品牌的布局步伐跨得最大。除了安踏、安踏儿童之外，其在高端市场拥有DESCENTE、FILA和FILA KIDS等品牌布局。财报公布日，安踏还宣布公司全资附属ANKO、Kolon合资方与公司就成立合资集团订立合资协议，业务主要为在地区内独家经营与从事营销、销售及分销带有Kolon Sport IP和商标之若干范畴的产品。

　　361°采用包括361°、361°童装以及户外品牌ONEWAY的多品牌策略，分别针对国内大众市场、儿童运动以及高端户外运动市场的不同细分领域。

　　基于当前消费群体年轻化及需求差异化愈加强烈的现状，规模化、批量化的生产模式已无法满足消费者个性化需求。安踏推出名为“ANTAUNI”的个性化产品定制服务，成为最大的看点之一。大家在这个互联网平台上定制专属的运动装备，有利于强化消费者与产品的互动，满足了消费者个性化的需求。

　　多品牌战略在过去的一年似乎也取得了不错的成绩。2016年，体育用品市场整体回暖趋势明显。安踏、361°、李宁、特步等四家公司的毛利率均在40%以上，与行业处于低迷期的2012年相比升幅明显。

　　李宁公司2016年度业绩报告显示，经过2013年的低谷之后，李宁近三年收入增长势头明显，连续三年带动收入录得双位数增幅。2016年收入上升13%至80.15亿人民币。毛利较2015年的人民币31.93亿元上升16%至人民币37.05亿元。

　　特步国际控股有限公司2016年度业绩公告显示，实现收入53.97亿元，同比增加1.9%;毛利率连续4年上升至43.2%。

　　361°业绩报告显示，公司实现营收50.23亿元，较2015年同比增长12.6%。2016年毛利率为人民币21.09亿元，同比增长1.1个百分点至42%。

　　国信证券研究员朱元认为，在行业保持双位数增长的高景气度下，绝大部分的本土运动品牌仍面临较大的经营挑战，主要原因在于快速演变的消费升级趋势。

　　运动品牌们除了多品牌战略外，也在消费升级中寻求突破口。企业们开始抓住机会捕捉女性消费者。虽然男性是竞技体育的主要参与者，体育品牌资源长期倾向于男性消费者，但随着消费升级趋势下女性对于健康和身材的关注度快速提高。

　　据分析，女性消费者个体间形体差异较大，对产品的舒适性和个性化要求更高。运动品牌们纷纷在女士身上下功夫寻求突破口。比如李宁推出女性与舞蹈运动服装品牌Danskin在中国大陆及澳门地区的业务，李宁试图在女性市场树立影响，进一步提高自身的竞争力。

　　2017年运动服饰预计将继续领跑，尽管与2016年相比，势头会相对减弱，但运动休闲服饰仍将保持增长之势。运动服饰的飞速发展得益于人们对健康的新生活方式的追求。

　　趋势4：转型跨界 越发“不务正业

　　2016年在服装产业转型升级过程中，众多服装企业选择了跨界多元化，或者瘦身变更主业，同时也有不少服装企业围绕服装主业，以资本为纽带，向产业链的上下游，特别是向下游的物流、渠道、零售、服务等产业链环节延伸，向多品牌、多品类、产品+服务式的生活方式品牌转化。

　　朗姿收购了两大医美品牌。朗姿股份2016年营业总收入、利润总额、净利润均呈不同程度增长，为其加快全面升级提供了动力。对于2016年喜人的业绩，朗姿股份表示，业绩增长的主要原因在于不仅持续深耕女装业务，并且加快阿卡邦婴童业务在全国线上线下的市场拓展，以及迅速打造医美板块。

　　早在2014年朗姿就开启了投资转型计划，声称构建“泛时尚产业互联生态圈”。2016年4月，朗姿向韩国DMG公司投入2520万元，进入医美领域，同年10月16日，朗姿发布公告称，公司拟出资5亿元设立全资子公司朗姿医疗管理有限公司，将专注于医疗整形美容产业领域。

　　朗姿股份透露，在2017年，将加速融合女装、婴童、医美、化妆品等四大业务板块。

　　服装行业市值规模仅次于海澜之家的雅戈尔，依然在持续加大对房地产、金融投资领域的投入。颇有先见之明的雅戈尔，早早实行了房地产+投资的策略。

　　早在2009年，其房地产和投资业务便贡献了当年近八成的利润。雅戈尔这个由李如成一手打造的“服装王国”，现在已经横跨纺织、地产、外贸、金融投资多个领域。

　　杉杉则打算把服装业务分拆上市，还干起了能源锂电池;七匹狼不仅像雅戈尔地产搞得风生水起，还涉足再保险;步森则是开发起“企业金融科技”这个新的业务方向。除了传统老牌服企，年轻品牌同样也在尝试接地气的“不务正业”。美邦尝试在旗舰店开设书吧和咖啡吧，拉夏贝尔重金投资咖啡品牌。一旦服装企业多元化战略玩得风生水起，不务正业似乎是必然之势。

　　对于服装企业来说，跨界尝试已经成为一种新风潮。不过业内人士坦言，真正将跨界合作转变为常规盈利模式的企业案例并不多。

转载请注明出处。