甲骨文大重组：销售人员2/3将被砍，换成云架构师_

　　Oracle启动十年来最大规模的销售重组，云收入加快增长，6月初将大幅裁员。

甲骨文大重组：销售人员2/3将被砍，换成云架构师

　　Oracle正在对销售部门进行重组，希望增加来自云服务的收入，坊间盛传这个月底过后预计会大规模裁员。

　　从Oracle的新财年（6月1日起）开始，每个Oracle客户都将有一个统一的客户经理，而不是他们使用的每款Oracle产品有多个经理。

　　这次重组被称为是Oracle十年来规模最大的一次。从6月初开始，Oracle的每个支柱产品：数据库、中间件、商业智能（BI）和硬件都将有一个客户经理。

　　因而，支柱销售工程师将被砍掉，会被目前供不应求的一批Oracle员工：企业云架构师（Enterprise Cloud Architects）取而代之。

　　具体裁员多少人不得而知，不过一位消息灵通人士声称，一旦进入到今年夏季，Oracle准备将目前的销售团队裁员多达三分之二。

　　Oracle总共拥有136000名员工。

　　接近Oracle的一名消息灵通人士称，他不清楚裁员，不过证实了这次重组会在目前第四季度结束（即5月31日）之后进行。

　　坊间有传闻称，向“中等规模”的客户销售Oracle的传统预置型产品的销售人员正在被移交到Oracle Digital――即经过更名的Oracle Direct。

　　Oracle衡量中等规模客户的标准因国家而异，不过通常涵盖其前35大客户之外的拥有100个至150个帐户的客户。

　　就在前不久，拥有这100至150个帐户的客户还是由支柱销售部门（Pillar Sales）来服务，现在这种情况将有所变化。

　　Oracle Digital在都柏林、阿姆斯特丹和马拉加设有办事处。

　　这次变化不会影响前35大客户，因为现场销售人员会继续处理这些客户，不过另外几个客户在这次变化之后有可能被并入到“重大客户”类别。这类客户为Oracle带来了经常性收入方面的最大潜力――它们在五年期间加起来为Oracle带来了545万美元至1090万美元的收入。

　　为了赢得更多的云业务，Oracle还在从竞争对手那里大举招兵买马。

　　它从AWS、谷歌云和微软Azure挖来了大批的销售人员和工程支持人员。

　　它向这些人员提供了丰厚的薪水：基本工资的范围就在87000美元至130938美元之间。

　　一位消息灵通人士表示，在变化之前，Oracle的销售人员在竞相达成交易――甚至篡改自己的内部规则。

　　The Register的一名消息灵通人士是Oracle审计方面的专家，他透露，销售人员在向客户推荐Oracle的专有应用软件托管权限（Proprietary Application Hosting Rights）。

　　专有应用软件托管权限（https://blog.cintra.com/?p=541）是Oracle的一种方法，让客户可以运行自己的、无品牌的、专有的软件，这些软件作为一项服务来交付，提供给许多最终用户，并且托管在Oracle的后端系统上。

　　但是可以理解，客户被允许运行有品牌的第三方软件，只要遵循专有应用软件托管权限――不过按照Oracle的规则，这是被禁止的。

　　Oracle向客户提供专有应用软件托管权限的初衷似乎是控制运营开支。

　　The Register的另一位消息灵通人士表示，Oracle的销售人员一直在围绕到2018年才到期失效的许可证，与客户谈论续约事宜。这似乎是在竭力将收入计入本年度。

　　一名消息灵通人士说：“这并不正常。要么Oralce有一个糟糕的财季，要么销售团队知道自己明年不会有那个客户。”

　　与其他许多公司一样，Oracle也发现云服务业务增长最快，只有传统的预置型业务（这是其业务的主要收入来源）出现了持续、缓慢的下滑。

　　云服务在Oracle的第三季度收入中占到了13%，总共达到11亿美元，同比猛增62%。Oracle的业务中大头（67%）是预置型软件，比如数据库和应用软件等产品。这个类别在该季度的收入同比下降了3%，降至61.76亿美元。

　　Oracle would not provide a statement without a background briefing: “And in light of the fact this is a global story.”

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