Bianews报道根据国务院的全民健身计划，到2020年，经常参加体育锻炼的人数将达到4.35亿，体育消费总规模达到1.5万亿元，健身市场不仅吸引了众多创业者，更吸引到大量资本加持。跑步健走社区APP悦动圈近日宣布完成1亿元人民币C轮融资，本轮融资由诺基亚成长基金（NGP）领投，小米跟投。悦动圈创始人、董事长胡茂伟表示，完成C轮融资后，将进一步挖掘用户痛点，提升用户体验，吸引更多用户。
悦动圈属深圳市悦动天下科技有限公司，成立于2014年，2015年8月曾完成由联创投资与松禾资本领投的5000万元A轮融资，同年11月又获得来自汇能财富领投的1亿元B轮融资。
目前，悦动圈已拥有悦动圈App、好骑App和悦健身App三款线上产品和自有品牌体育鞋服用品、体育智能硬件、健身房等线下产品。除了可作为用户的运动追踪器，社区、电子商务、游戏化健身模式和线下活动也是其涵盖的功能。
而领投此轮的资方，诺基亚成长基金（NGP）是一家由诺基亚注资，但独立运营的风险投资公司，曾投资赶集网和UC浏览器。拥有数字医疗健康，物联网和数字教育等领域人际资源， 管理超过 10 亿美元资金。
以点攻面 建立与用户心理的联系
如今，健身热随处可见，不仅体现在线下传统健身房纷纷拓展门店、吸引流量，中国健身市场需求规模大，在移动互联网领域也走在前端，健身产品更应移动互联网发展之势，在线上铺展开来。
在健身市场上，目前主要有三类产品，第一类是线下传统健身房的模式；第二类是智能健身，线上线下互动，包括结合硬件穿戴设备、线上App的辅助等；第三类是纯线上的视频教学健身App或者网站。在2015年B轮融资后到如今完成C轮融资，悦动圈在一年的时间里经过摸索，希望找到一个有正现金流的商业模式。
胡茂伟表示，悦动圈对线下健身房这个领域了解不多，做起来比较艰难，智能健身房这个领域需要迅速铺开，更需要聚焦，需要覆盖面足够大，还要有线上引流的通道。这个市场很大，但是主要的市场还是传统的方式，包括参考国外，国外大部分都是去线下健身房。真正是哪种模式能够爆发还是需要探索。
早在2015年时，悦动圈就曾想做一个生态，也曾涉足线下健身房领域，但尝试后发现线下这个领域是一个非常传统的模式，团队认为要专业的人做专业的事，且中国的用户群规模太大，精力分散反而做不好。在预计应该至少用户规模还有2-3倍的增长空间后，悦动圈着手只针对健走，打造全球最大的健走社区，将用户规模优势继续拉大。其他领域通过合作方式寻求共赢。
NGP合伙人及董事总经理邓元鋆也表示，NGP主要关注了智能健身和纯线上的视频教学健身。但很多纯线上的健身用户体验不够好，也不易变现。在悦动圈看到更创新的模式，有线上线下的社区和智能健身，加上游戏化经营，提供丰富的用户体验。悦动圈可以和各方面合作，联动线上线下，提供丰富的产品。通过发挥产品和用户体验上的强项跟其他人合作可以提供全方位的服务模式给用户。
运营模式的多元化
运动群体日渐庞大，健身作为一种生活方式，更多人关注到其与用户心理的紧密联系，目前悦动圈团队主要以技术和运营人员为主。研发人员占到40%，研发方面很重要的就是进行数据挖掘分析，精准分析用户。胡茂伟表示对于中国人来说，最大的问题不是没有运动方式和运动场地，而是没有运动习惯，找各种理由不去运动。悦动圈认为运动记录是一个伪需求，帮助用户培养运动习惯才是真需求。所以与其他健身产品不同，悦动圈希望通过一系列游戏化的措施来帮助用户坚持运动，树立健身习惯。
在NGP看来，悦动圈日活用户量很大就证明了其了解用户的习惯、心理，与数据公司有相似之处。但只想先打通健走这个点的悦动圈除了对用户心理有了解外，运营模式的多元化也是吸引NGP入局投资悦动圈的原因。悦动圈以健走为核心，运营模式具备工具游戏化、社交互动化、变现常规化。
“我们的优势是做运动里面最擅长互联网的”胡茂伟介绍称悦动圈的团队基本上都是来自于腾讯、迅雷、百度等，是做过游戏制作人的团队，有过做游戏策划的经验。胡茂伟本人就曾在深圳做腾讯游戏开发的负责人，从2014年开始，悦动圈就用游戏化的方式切入，基于团队在互联网领域、网游领域的经验，能迅速抓住用户的兴致，推广产品。
而游戏化运营思路来自于对网瘾的观察和思考，游戏化是体系化的动作，除了打怪升级还有团战、国战、帮会系统等，最具吸引力的还是团战、国战。红包就是悦动圈游戏化的门槛，是一个引子。胡茂伟解释称游戏化方式方式会有调整，最终目的是要通过游戏化运营的支点撬动更多的人运动。
据公开报道，悦动圈近30%的收入用于红包发放，胡茂伟表示终极目的不是发红包，会逐渐弱化红包方式。而作为投资方，邓元鋆表示NGP不会介入公司具体的经营方式，而是在提供资金支持之外，作为顾问角色，进行战略交流。同时，对公司的观察不针对某时段以什么样的方式做业务增长的点，而要看整体，看公司对于未来发展的前景规划。在这一点上，悦动圈认为用红包的方式可以触及用户，以多元方式建立运动习惯，NGP全力支持。
而至于变现方式，互联网流量变现最快的方式可能就是广告。目前，悦动圈依然主要靠广告收入盈利，纯App的广告和赛事广告。这也依赖于目前悦动圈较大的流量。而在智能穿戴市场，在前两年经历过一轮泡沫后，目前又有一些迭代产品使智能穿戴市场复苏。
这是一个循序渐进的过程，从泡沫转变成为理性，在理性的情况下慢慢去增长。胡茂伟认为在互联网领域已进入到流量瓶颈的阶段，接下来要开始做一些市场化的手段，在用户数据与运动场景有效结合的领域，悦动圈看好未来的智能穿戴市场应用，同时，也可能将加快发展体育用品的电商领域。NGP此次在C轮投资悦动圈，在未来，也可借鉴国外商业模式，利用其全球资源帮助悦动圈丰富产品路线，引进NGP生态圈的其他厂商的产品等。
(文|BiaNews)
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