◆ YeeCall创始人张磊

文| 铅笔道 记者 邱晓雅

　　?导语

　　Yeecall创始人之一张磊曾在华为和百度任高管，YeeCall是第三次创业。“他是少数对互联网、电信、移动、大企业、创业都有经验的专家。”李开复曾称赞。另一位创始人徐家骏曾是华为高管。他从华为离职时的感言《华为十年》曾引发大量关注。

　　不同的三次创业，张磊的心情也截然不一。

　　第一次是恐惧。这种恐惧感来源于钱和未知。用他的话说，初次创业纯粹是为了赚大钱发大财。但没赚钱时，他担心赚不到钱；赚到了钱，他反而不知道该不该拿、该怎么分。

　　第二次是焦虑。在张磊看来，二次创业的开局并不像外界传言般兵强马壮，团队能力其实很弱。局也开得太大，一出世便要打造一个生态。

　　第三次是平静。而目前的创业项目YeeCall，作为一款出海通讯社交软件，或将从通讯、社交、内容，过渡到开放平台。

　　如今，YeeCall能实现音视频通话、文字通讯、Giphy动图库等功能，并能实时美颜、共享位置、同步照片等。它还正尝试社交，如一对一匹配半熟人、陌生人关系链等。YeeCall能把环境噪音过滤干净。举个经典的应用场景，如果用户在购物、点餐时需要听取朋友意见，可用YeeCall一边通话，一边拍摄商品或菜单，一边涂涂画画。

　　成立两年多以来，YeeCall已获得三次融资：初期，获得真格基金和张磊合投的200万美元天使轮投资；2016年上半年，获得创新工场、EMC投资的1000万美元A轮融资；2017年4月，获得1200万美元Pre-B轮融资，由毅达资本领投，创新工场等老股东跟投。

　　对于Yecall新一轮融资，创新工场投资总监张丽君表示：

　　工场之所以选择Yeecall，第一是因为张磊的团队。张磊是创新工场投资的第一个项目“点心”的CEO，后来“点心”被百度并购，百度手机安全的产品，就是“点心”的“安卓优化大师”演进而来，而百度国际化的Du系列工具，也是来自“点心”的工具系列产品。

　　张磊属于连续型的创业者，所以他再次创业的时候，我们也非常相信他对市场趋势和产品的判断。此外，张磊团队的海外市场拓展经验也非常丰富，他们现在做的新产品Yeecall也是主打海外市场，尤其是印度市场。

　　从通讯社交类产品来说，美国有Facebook，中国有微信这样的社交平台，而在很多国家还没有这样的平台，全球市场还存在很大的机会，抓住这个机会的创业团队就可以有一个比较快的发展。如果在这个领域要出来一个公司，那肯定是百亿市值以上。张磊有很强的团队管理能力，之前也是一个成功的创业者，他们的团队在技术领域非常强，有很强的技术壁垒和战略高度。

　　截至目前，YeeCall已有2000万左右用户，覆盖印度、东南亚、中东、北非等地区。其日停留时长为25~30分钟。

　　

　　注: 张磊承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　从网络电话切入

　　“抽抽烟、扯扯淡”，2009年，张磊和徐家骏经常一起聊一些不着边际的事儿。两人出身华为，同在百度，且长期做通讯，所以有时话题也不可避免地触及“通讯”二字。

　　他们甚至聊及只有科幻故事里出现过的终极通讯场景，“只需一束光就可以显示人像直接通话了”。但由于一些未突破的基础科学及工程问题，当时的他们只认为该想法存在于科幻故事里。

　　2011年年底，徐从百度辞了职，一边在家带孩子，一边研究数学，“通讯技术需要强大的数据根基嘛”。“当时就是完全陷入到技术爱好的圈子里，天天研究、讨论，觉得挺开心的。”

　　而事实上，一年前的2010年，张磊已从百度抽身而出，成为创新工场孵化的首个明星项目点心移动CEO。

　　到了2012、2013年，工程上有了一定突破。两人再次聊起时，发现也许这是一件能实现的事儿，于是便尝试着做一些小场景。

　　

　　◆ YeeCall团队照

　　第一个场景是实时同步打游戏。通过原型，两人可以各自在家，一边聊着天，一边打台球、下军棋、下象棋。

　　之后，一个偶然的机会，两家人一起出来吃饭。张磊的老婆由于不认识路，总是打电话问。他突发奇想，就把地图功能叠加了上去。

　　如此，张磊就可以一边看着地图知道老婆在哪儿，一边通过语音指路。“老婆觉得挺有意思的，以后就不会迷路了，因为她不知道东西南北，只知道前后左右。”

　　顺此思路，张磊与徐家骏共做了七八个小场景，比如通过手机看球，点评某个球员踢得好坏与否。

　　其中一个场景被两人认为是终极场景。“我们用它打电话，我说：‘明天中午吃个饭。’家骏说：‘好吧。’人工智能小助手就跳出来说：‘附近有一个川菜馆子挺好吃的，你们愿不愿意去？’我说:’好，那尝尝吧。’通过实时通讯环境下的复杂运算，它会自动调出地图。”

　　2014年，点心移动被纳入百度麾下。张磊也开始思考下一阶段的创业，他花了一年时间研究，才找到一个小的缝隙——从出海网络电话开始。“当年全球市场很广阔，适合打缝隙的战争。如果你一上来就是国内的小池塘，那可能会遇到红海竞争。”

　　此时，WhatsApp还未上线点对点音频，“在国内，我们跟微信比肯定没戏，海外还有一到两年的时间窗口”。

　　2015年1月，一款名为YeeCall的出海通讯应用立项。

　　打开中东北非及印度市场

　　2015年9月，YeeCall开发完成，可以实现音视频通话功能。之后，产品进入盲测期，在全球60多个国家的各大应用平台上线。“扔在那儿不动，看谁去下载，谁的留存高，谁的活跃度高。”

　　结果显示，用户集中在中东、北非。“那儿大概有2000万的移民，有从A国到B国通讯的刚需，而传统的国际线路很贵，其它的通讯产品做的不怎么样。”

　　张磊称，“团队在技术上有非常强的竞争力”。“2012、2013、2014，我们做了3年的基础研究；从2014年下半年开始，2015年全年，一直到2016年都在做工程和产品，部署服务器、带宽，支持大规模的并发处理，保证通话的稳定性、清晰度。”

　　“Yeecall早期只做成了两件事，一是撞上了有跨国通话需求这批用户，二是做到别人打不通时我能打通，别人能通时我更流畅。”

　　随后，团队实行重点突破。“比如针对中东北非，YeeCall不仅提供英文版本App，还上线了阿拉伯版本。”

　　从零到一，张磊坦言很难。“我们都不懂阿拉伯文，英文也是三脚猫，只能向别人虚心学习，请教已经进入该地区的公司，筛选出真正的用户。”

转载请注明出处。