“我是来圆梦的，一个在美国或台湾都无法圆的梦！”萧驩庭缓慢而坚定的说出他来缅甸的理由。

　　37 岁的他是 Eda 设计公司合伙人，也是医药大厂罗氏、全球航运龙头快桅、服饰品牌 H&M 等国际企业在缅甸的办公室指定设计师。全缅甸最高的露天酒吧、重要地标“仰光仰光”的室内设计，也出自他之手。

　　舍百万年薪，圆“盖代表作”的梦

　　毕业于美国哥伦比亚大学建筑与都市设计所，在纽约顶尖的建筑师事务所 FXFOWLE 工作 5 年，学经历傲人，即使选择回台发展，接案当 SOHO 族，上百万年薪也能轻松入袋。

　　3 年前他却来到这里，一度住在被妻子形容是“废墟”的办公室，只为了一个简单的理由：盖出代表作。

　　“盖出一栋我自己满意的作品，人们看到它就会想到我。”他解释，因没有建筑师执照，在台湾他永远做不了梦想的建筑设计；而室内设计，中国台湾地区市场太饱和，指标性大企业案子也轮不到他。

　　3 年前，一位缅侨同学举家返回经营家具工厂，正好缺一位设计师，便询问他的意愿，圆梦机会上门了。

　　缅甸法规相对宽松，没有建筑师执照也能从事建筑设计，加上改革开放后旅馆、商办大楼需求惊人，他认为可以一试，初期他进入该家具工厂任职，并透过工厂接案。

　　妻子吴沛柔则给予他最大支持。当时两人才交往半年，尚未论及婚嫁，就决定辞掉做了 8 年的晶华饭店贵宾服务工作，即使亲友都认为她疯了，她仍坚持一同前往。

　　她在异乡的困难一点都不比萧驩庭少，没有朋友与生活圈，小孩出世后更考验意志力，她曾罹患乳腺炎不敢就医，听信偏方用高丽菜敷伤口，哺乳时鲜血淋漓，只能在夜里痛哭。

　　“也会怀疑他能不能赚到钱，但我感觉他很坚定。”硬要问她愿意留下的理由，似乎只有对丈夫无悔的爱。

　　弹性取胜，“我在这是 Yes Man”

　　就这样尝试了一年半，累积一些经验与人脉后，恰逢公司股权变动，夫妇俩决定拿出积蓄孤注一掷，成立设计公司，并兼做装修工程，拉高利润。

　　萧驩庭认为，当地人普遍还无法接受较新颖的设计风格，所以他先专攻外商，完成指标性案子后，等当地人概念跟上，生意自然上门。

　　而在当地能符合外商要求的，都是国际级大设计公司，索价动辄是他的 10 倍，架子大、没有商量空间。

　　他则靠弹性取胜。“我在这里是个 Yes Man，客户要求我都是好、好、好。”他笑说。但高弹性却也要付出代价，在美国，他坐冷气房里用电脑画图；在中国台湾地区，师傅都是熟手技工；在缅甸，木工却常连门都锯不直。为确保工程如期完成，他只好下工地边监工边教学，一站就是十几个小时。

　　努力有了回报，现在他的客户有 7 成是靠介绍而来。去年公司年营收约新台币 1,500 万元，已略有盈余，今年联合利华再扩张两层办公室，也指名他继续做装修，单这项工程，他的营业额就超越去年全年。

　　来缅甸 3 年，萧驩庭经历了结婚、生女、创业并学着带领 10 个员工的人生转折，吴沛柔观察，比起事业成就，他最大的成长是责任感。

　　“我告诉自己，3 年了就是要扎根了，只能继续往前走。”即使盖一栋代表作的梦想还没完成，他仍相信，只有在这里才有他独特的机会。

　　（作者：赵维孝；全文未完，完整内容请见《商业周刊》）

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