之后，欧莱雅集团乘胜追击，在美宝莲赞助的纽约时装周上再次如法炮制，欧莱雅中国邀请代言人Angelababy及张大奕等50位最有影响力的网红，在9大热门平台进行直播。此次直播在线人数超过500万人，“即看即买”天猫当日唇膏单品销量破1万只。

　　

　　中国第一网红PAPI酱也被邀请加入欧莱雅“直播大军”，在“美即+PAPI”合作的直播当天，总播放量为2.25亿，而PAPI直播参观美即研发中心则产生了600万观看量，230万点赞，直播期间美即面膜的销量实现280%增长。

　　2017年，斯伯涵果断的给出了欧莱雅与以往截然不同的关键词：互联网+、供给侧、PAPI酱、网红、直播、VR……从线下到线上，从以往的熟龄市场，到更加受到关注的年轻消费市场，欧莱雅通过数字化营销手段，以网红、直播等年轻人乐于接受的方式提升流量，带动市场的消费能力，从而在2017年一季财报中收获到一个“意外的惊喜”。

　　全球范围内，年轻消费群体的消费能力已经愈发强劲，不仅是欧莱雅的高端化妆品部，奢侈品服装、箱包等品类的成绩也不容小觑，而各大奢侈品也及时调整自己的市场定位。

　　LVMH集团旗下的腕表品牌泰格豪雅(TAG Heuer)宣布“小鲜肉”李易峰成为其品牌大使。纪梵希(Givenchy)则邀请到84年出生的“民选偶像第一人”李宇春作为品牌的代言人。英国高奢品牌Burberry和宝格丽腕表不约而同的选择吴亦凡，担任品牌中国区代言人。

　　出生在1984-1995年出生的“千禧一代”也是“网生一代”，他们更容易接收来自全球各地最新的信息，因此只有针对年轻消费者的特性实施营销策略，才能赢得年轻市场的关注。

　　欧莱雅中国根据对年轻市场进行大数据分析后得出的结论，对市场进行战略调整，使其在中国和亚洲区获得良好的回报。

　　在此次欧莱雅4月发布的Q1财报中还显示：集团在营销和电商渠道两个方面，继续加速数字化发展。

　　一季度电商渠道实现 27%的增长，占销售总额的 6.8%。在一个依旧不稳定的市场大环境下，良好平衡的商业模式比以往任何时候都更加宝贵。而看到Q1良好表现的欧莱雅集团董事长兼CEO安巩自信地说：“欧莱雅2017 年将再次实现销售额和利润的双增长。”

　　来源：品途商业评论

　　作者： 美圻

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