荣耀总裁赵明在2017 GMIC上以“风物长宜放眼量”为主题讲了当下互联网手机的本质，另一家互联网手机的掌门人雷军登上了新一期的《奇葩说》，魅族仍在忙着开一场又一场的发布会，杨元庆则直接放弃了手中的互联网手机品牌……进入互联网手机的下半场，场上的玩家们似乎失去了盯着竞争对手的兴趣，选择了自顾自的打法。

　　这个时代最大的特点就是变化，三年前，互联网模式被手机厂商奉为圭臬，更有一大批创业者趋之若鹜。时至今日，一些互联网手机走下了销量的神坛，一些互联网品牌连忙洗白，一些厂商直接砍掉了看来似有些累赘的互联网子品牌。从山顶到谷底，许多人给出了形形色色的解释，但经常被忽略的因素就是互联网手机的共同目标。

　　就好比在电子游戏中，上千万的玩家有着共同的目标，遵循着相同的规则，游戏才能一直玩下去。对手机厂商而言，又何尝不是如此？尤其是迅速诞生的互联网手机模式，崛起离不开共同目标的确立，唱衰与共同目标的丧失不无关系。在此回顾国产手机发展过程中的几个重要节点，以及当下如何实现新秩序的重建。

　　第一个共同目标：国货

　　在2015年及之前，是互联网手机的上升期，也是国内手机市场最为热闹的阶段，并诞生了性价比、抢购、粉丝社区等一系列新名词。然而，性价比也好，饥饿营销也罢，现在来看只是手机厂商博眼球的手段，互联网手机的真正目标还是“国货”。

　　犹记得互联网手机厂商们“打土豪分田地”的豪言壮志，都想成为中国版的苹果或三星。正如雷军后来谈及创办小米时的初衷：“我的梦想有点夸张，就是想改变中国产品在老百姓心中的形象，让老百姓用上优质的产品。”彼时优质产品的代名词很少人会和国产货相关联，手机行业尤是如此。更为典型的还有老罗和他的锤子，尽管大张旗鼓地售卖情怀，依旧赢得了不少文艺青年的青睐。

　　就现在来看，即便荣耀、大神、IUNI等怀揣着阻击小米的嫌疑，但从产品和营销上来看，他们的格局并没有局限在小米这个新兴品牌上，而是想要借助互联网的形式和头部的苹果、三星等一决高下。于是，那时候的手机发布会还没有撕逼竞争对手的行为，而是讲品质、提创新、比工艺，恰是当时国内厂商较于国际品牌相对薄弱的地方。

　　这一共同目标不可谓不成功，HTC、LG、Sony等在中国市场的处境每况愈下，三星、苹果的市场份额也有着不同程度的下滑，华为、小米、联想等成了销量排行榜上的第一阵营。

　　第二个共同目标：份额

　　2015年来临的时候，不少手机品牌信誓旦旦地定下了高于预期的销量目标，诸如小米、华为、TCL、联想等均定下了1亿的目标销量，特别是有互联网品牌代名词之称的小米，几乎代表了所有互联网手机的野心。

　　市场份额就好像是手机厂商的一剂吗啡，代表的不只是市场地位，还有销量背后的利润。但市场容量就那么大，而市场上的玩家却越来越多，造成的直接结果就是各家为了抢占市场份额而大打价格战。比如说在千元机市场就迎来了小米的红米、魅族的魅蓝、360的奇酷、酷派的大神、中兴的努比亚以及荣耀畅玩系列、ZUK等一众玩家，这还没有考虑小辣椒、青橙等当时不入流的手机厂商。

　　由此导致的恶果就是，互联网手机又一次占领了销量高地，代价却是极低的利润，甚至是亏钱卖。以至于很多中小手机品牌集中消失，大可乐、IUNI等品牌的落败更是引发了行业之殇。更严重的是一连串的连锁反应，手机行业的代工厂纷纷倒闭，市场寒冬的说法层出不穷，小米等品牌的高端突围以失败告终。最终的销量成绩，小米成为众矢之的，除荣耀外的其他互联网品牌处境尴尬。

　　谈今论古来看，互联网手机从“国货担当”转向对市场份额的追逐，着实走了一步错棋。尽管受挫的不只是互联网手机，中兴、酷派等传统厂商也同样遭遇困境，但互联网手机的噩梦才刚刚开始。

　　第三个共同目标：没有共同目标

　　到了2016年，凭借星罗棋布的线下渠道，OPPO和vivo成了最出彩的两家手机厂商，且收割的不只是市场份额还有利润，这是互联网手机始料未及的。毕竟互联网手机的竞争对手不是同类厂商，而是整个行业内形形色色的玩家，在OV的冲击下，互联网手机阵营中，连“份额”这个错误的共同目标都不存在了。

　　有些手机厂商一股脑地钻进线下渠道，有些互联网品牌仍在持续机海战术和价格战，有些企业选择退出市场，也有一些互联网手机品牌选择了理性思考。而从GfK发布的2017年Q1互联网手机销量排名来看，荣耀以1052多万台的销量超越小米的945万台，成为互联网手机市场的新霸主。

　　对于这一格局的变化，很多人似乎并不感到意外，当小米及其他互联网手机鼓吹风口的时候，荣耀回归商业本质，选择了“笨鸟精神”；当太多互联网手机为了销量背水一战的时候，已经积累足够软硬实力的荣耀的态度是“无惧风停”。如今大多互联网手机品牌在市场中消失，今年的GMIC上，荣耀总裁赵明则又断言互联网手机将在2017年迎来新的拐点。而作为互联网手机领域新的“带头大哥”，赵明在GMIC上为互联网手机设定了新的共同目标：满足消费者的价值需求。

　　尽管不少品牌曾经高喊用户体验的口号，意图却再明显不过，自身利益明显高于用户权益，所谓的用户需求也就成了空谈。那么，“满足消费者需求”这个共同目标能够成立吗？

　　新共同目标下该如何突围

　　荣耀式的成功是否适合所有玩家还不得而知，然而不可否认的是，在互联网手机被唱衰的当口，荣耀却逆势崛起，顺带完成了对小米的弯道超车，必有其值得借鉴之处。况且“满足用户需求”并没有限定互联网手机的玩法和抵达路径，品质、创新、体验等用户的核心需求在近几年并未改变。互联网手机在新的共同目标下如何突围似乎是一道开放性命题。

　　不过，对于陷入迷茫的互联网手机而言，想要在互联网手机的下半场加速，还需遵循三个规则：

　　其一，清晰的品牌定位。刻意追逐销量的代价就是被市场牵着鼻子走，销量在哪里便赶紧向这一市场布局，不仅打乱了产品的研发节奏，还牺牲了品牌定位。在互联网手机诞生之初，在品牌定位上的成绩可谓可圈可点，比如小米、魅族等等，然而如今却很少有人能够准确地形容小米的定位在哪里，魅族更是在走出“小而美”之后失去了自身的品牌特色，类似的还有很多。

转载请注明出处。