一款中国人开发并运营的应用musical.ly，

　　在欧美青少年间风靡。

　　他们成功的奥秘究竟是什么？

　　在创业过程中又遇到了哪些坎坷？

　　未来打算进军中国市场会遇到什么挑战？

　　musical.ly首次披露自己的创业故事。

　　本文带你一探究竟。

　　

　　musical.ly，欧美市场月活数千万的社交软件，由一群中国人开发并运营。

　　2016年6月，《福布斯》发表文章《全美最火的新APP：musical.ly》；

　　2016年12月，英国《卫报》对这家公司平台上的网红进行了集中报道。

　　美国知名科技博客Business Insider（以下简称“BI”）这么描述它：如果不深入青少年群体，你肯定不会知道有这么个软件存在；但如果家里有个高中生，你肯定曾作为人肉背景，在他的15秒“对嘴唱”视频中出现过。

　　在BI去年一月份针对青少年上网行为习惯的调查中，六分之一的被调查者评选musical.ly为“最令我感到兴奋的APP”，颇有和Snapchat、Instagram等比肩之势。

　　当2016年6、7月份美国媒体集中报道musical.ly时，它当红已一年。2015年7月6日，在经历了多天“一天前进一名”的爬行后，它终于登顶了全美苹果商店应用总榜。

这款软件的主要玩法是，举起手机，选择一首歌曲，对嘴型表演出15秒的演唱视频，然后发布，等待点赞和评论。同时，软件提供多种特效和剪辑工具。

　　在社区中，每个发布者被称作“muser”，每条视频被称作“一个musical.ly”，如果你仅仅观看而不发布，便可以一直刷出网红们做的各种搞笑、好玩的视频。它堪称美国青少年版“快手”。

　　和每个流行的社交平台上都有一批红人一样，一年时间，musical.ly上面也出现了大量的青少年网红，如16岁的Baby Ariel（1810万粉丝）、15岁的Jacob Sartorius（1580万粉丝）、英国14岁的双胞胎Max and Harvey（330万粉丝）。在《Elle》杂志去年7月一篇详解美国青少年网红现象的长篇报道中，musical.ly上的网红被细数了个遍：拥有甜美脸蛋的13岁男孩Sartorius，5岁就开始弹吉他；有自己原创歌曲的Carson Lueders……这些动辄拥有数百万粉丝的青少年大V让记者都不禁惊呼：这些童星是要组团改变传统的造星模式？

　　

12岁的克鲁兹拉着已退休的前足坛明星老爸

（美媒的描述）给自己打广告

连当红歌手明星也来凑热闹。R&B歌手杰森·德鲁罗 （Jason Derulo）在上面发布了单曲《如果这都不算爱》（If It Ain't Love）的视频，贝克汉姆拉着12岁就开启了自己演唱事业的小儿子克鲁兹露了个脸，大鲨鱼奥尼尔似乎也不愿放过用短视频影响青少年的机会。2017年，TechCrunch（美国着名科技博客）继续跟进关于musical.ly的报道：平台已经下出了三个蛋：直播软件lively、一对一视频软件ping-pong、群聊视频软件squad。

目前musical.ly已实现C轮融资，投资人包括横跨中美的基金比如GGV纪源资本、SIG、启明、光信、Greylock、猎豹等，至今没有商业化，持续在做用户增长。它会成为和Twitter、Instagram并列的社交软件巨头吗？

　　“如果你们越做越大，Facebook、Twitter会不会对你们有想法？”

　　“这个肯定会有。这不取决于他们有没有想法，而取决于我们有没有想法。”创始人阳陆育说。

　　而这家公司来自中国上海。

　　100多个中国人，以上海为根据地做了一个受到美国青少年喜爱的社交软件，似乎史无前例。

　　这是他们首次披露自己的创业故事。

　　

　　差点儿夭折的APP

2015年，阳陆育做musical.ly的想法已经形成，但还没拿到新的融资，他此前靠着个人关系从一个美籍华人那儿找来的150万人民币已所剩无几。团队一共5个人，用了几个月才把这个最新的短视频项目做出来，然后简单地挂在了网上，没做推广——并不是对自己的产品自信爆棚，而是没钱了。

　　在一个失败的在线教育项目上尝试了近一年后，他们迫切想知道，新项目会收到怎样的市场反馈。这款产品在中美等地同时上线。据《福布斯》2016年6月对另一创始人朱骏的采访，musical.ly的灵感之一来自他一次出差的经历，在搭乘从旧金山前往山景城的火车时，看到一群小孩儿有的在听歌，有的在给视频加音乐，于是设想，能不能做一个新项目，把两件事联系到一起？

　　之后还有很多产品逻辑上的思考。最终出来的mvp（最小化可行产品）只有两个功能：拍15秒的对嘴型音乐短视频，给开发团队写邮件。产品于2014年7月上线。

　　出人意料的事发生了，这个软件在美国市场有人下载。“后来知道是有几个德州的小孩子发现了这个软件，可能在玩。前一两个月每天都有400-500的下载量。”阳陆育说。同时他们还收到了一些用户来信，“记得早期有个女孩子写信告诉我们，说为什么没有她最喜欢的那些歌。”发布后的两个月里，他们共收到了约200封用户的来信。

　　不管如何，用户有反馈，事实告诉他们，这次成了。此前他们在鼓捣那个教育APP时，一年多也收不到50封邮件。

　　阳陆育现在有点反感别人一遍遍地问他，为什么会做一个美国年轻人用的社交软件——他不知该如何作答。在他看来，与其说是他们选择了美国市场，不如说是美国市场选择了他们。

　　当时的情况是，团队人少，中国市场没反应，美国小孩在玩，他们决定All-in美国市场。

　　接下来就是融资

让我们回到几年前。5个在上海五角场附近创业的年轻人，坐在一家孵化器里，声称他们有了一个idea，要给美国的青少年做娱乐社交软件，投资人听到会是什么反应？

　　所有人都拒绝了他们。“我后来想，投资人拒绝我们，是对的。本来这个事就不可能。”回忆往事，阳陆育表现出客观看待的态度，但当时的他，极受打击。

　　投资人认为，这种项目没有成功经验，即使华为等公司出海成功，也是做技术，或是像阳陆育前东家eBao（易保）一样，卖软件给外国人。给美国小孩儿做社交软件，引领他们的时尚潮流？这事无先例。

　　“我记得最后一个投资人是这么说的，你举一个中国人在美国做社交成功的例子，我就打钱给你。”阳陆育回忆说，这已经是他拜访的第20个投资人了。

　　他承认那时开始怀疑自己。“你已经见了足够多了，20个，如果前面那几个是错的，不可能后面几个也是错的。”

　　他决定不再见投资人了。气愤与急躁之下，他在小区里倒车用力过猛，撞碎了后面车的玻璃，赔了人家5000块钱。

　　阳陆育说这是musical.ly危在旦夕的时刻。“假设拐点晚来一个月，可能我们也已经放弃或者转型了。”毕竟，此时已经两个月都发不出工资了。

　　“像musical.ly，不投它的原因是逻辑上很成立的。”GGV纪源资本管理合伙人童士豪说。

　　“

　　第一这种做社交的东西能够持续多久，一下子红起来就没了。

　　第二中国的团队要干全球的事情听起来就不靠谱的，历史上从来就没有发生过的事情，怎么可能呢？除非它是要进入中国，否则是不可能的事情。

　　第三这个团队非常地优秀，但是之前做的都是toB的事情，或者教育的东西，从来没有做过toC的事情，怎么可能是他们。

　　第四价格很短时期内就上去了，这是一个很不理性的情况，可能也反应这个团队是不是有理性做长久事情，这都是很容易否决这个项目的原因。

　　但一年后的现在看来，这四个都不是风险了，也都不成立了。

　　所以说不同的创业者他的特质在不同的时代会改变。2014、2015、1016年的时候，像朱骏这样的创业者，更有机会做成一个全球化的公司。

　　”

　　融资的七弯八折没有影响数据的增长。在拿到猎豹500万人民币投资之后，他们也搬离了孵化器，在复旦大学附近租了个月租一万四的老别墅，开始一心做产品。“因为我们接下来天天要加班了。”

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