我们认为大数据不是数据的量非常大，有几十万个表单，有几个亿的表格；我们认为挖掘数据的价值，把这个价值呈现出来会有非常大的可能。第一，大数据是可以很好地改善一个店铺产品的指标；第二，一个商家在规划自己渠道的时候可以选择更好的渠道；第三个，定价策略非常重要。第四个，营销你选择什么样的广告投放。

　　阿里妈妈CMO沈威：数据如何驱动全域营销

　　全域营销的核心关键点，其实是围绕人的营销。它重要的三个模块是全域策略、全域传播和全域运营。我们扮演的核心角色是全域传播这个板块。

　　围绕着营销我们需要有思路的升级，我们需要把短期诉求往长期目标升级，以往的营销广告是短期的，我们希望能够过渡到围绕整体企业生意的，围绕长期长链路的消费者数据去观测、运营。这种思路的变化，将有助于大家融会贯通去理解和消化全域营销的核心精髓。

　　优酷全国整合营销副总裁孙岩岩：阿里生态，营销赋能

　　视频背后我们要承载的是能够给消费者带来更多的快乐，更多文化娱乐的需求，特别是90后。我们称90后是娱乐至死的一代，这一代人无论今天看一些文化娱乐内容，还是一些比较严肃的资讯内容，甚至可能跟国家国计民生、政治发展相关的内容，他也都希望通过更加有趣的、有洞察性的形式展现出来。

　　优酷目前不再是单兵作战的概念，所有平台之间都是相互呼应。可能从阿里文学出现了一个IP，前期对这个IP怎样进行投资，到底是把它变成游戏、电影、电视，还是今天把它做成一个网络视频，以及如何实现IP的延伸，来实现IP价值最大化，这都是这个平台赋予的能力，未来我们会在这方面做重点布局。

　　在今天的营销当中，一个品牌如果能够很好的利用市场上非常热门的话题，非常优质的内容，这些话题和内容本身也可以为品牌带来更加深远的影响。所以我们提出内容共生的概念。

　　阿里鱼总经理魄天：新营销下的IP打造与升级

　　双11到今天已经是一张商业的名片，是全世界、全中国最知名的、最有影响力的商业名片，未来我们希望双11晚会变成中国乃至全球最有影响力的娱乐的名片。接下来我们核心重点是把双11IP化，全心全意打造双11这个IP。

　　我们认为营销的下一个趋势就是场景营销，谁能够搭建好自己品牌和消费者的场景，谁就能够抓住消费者。这个场景怎么搭？有两种方式，第一种，像天猫一样，像阿里巴巴一样，我们自己搭一个场景，我们从头开始做双11；第二，借助市面上现有的场景，也就是市面上现有的IP，大家可以理解成一个IP就是一个大场景，一个IP下可以分割成很多不同的场景。

　　淘宝直播负责人古默：2017淘系直播内容与玩法升级

　　淘宝直播在2017年有五大升级，分别是人群、内容、流量、玩法和商业化，这是我们在2017年首先需要解决的问题。

　　对于淘宝直播来讲，我们一直强调淘宝直播是生活消费类直播平台。在2017年，我们要在生活消费类直播平台上面加一个关键词叫做大数据，会通过大数据继续打造更好的生活消费类互联网电视台，这也是我们在2017年想要提出的一个概念。淘宝直播这个平台，未来将成为一个类似于电视台的角色，为不同消费者、为不同商家朋友提供不同的内容，这些内容总有一个是适合于满足不同的商家的诉求。

　　天猫营销平台品牌营销产品负责人秀珣：天猫，品牌营销新阵地

　　品牌营销的本质，是讲怎么通过天猫这个平台帮助品牌在天猫上做品牌建设。作为一个独立的品牌，今天选择在天猫上开店，除了销售和卖货之外还可以做什么？

　　我们发现，80%企业都会把新品作为品牌全年最重要的计划之一，而且品牌大部分投入也会放在新品这端。未来我们希望跟品牌做一些基于新品研发的计划，参与这个计划的品牌，除了可以享受调研的新品研发工具之外，也可以体验试用服务。今年我们会对试用做大的改版，会降低品牌触达人群投放单品的费用。并把试用链路投地更广。

　　我们希望跟商家的合作是从新品研发就开始的，从调研、试用再到首发的打爆，以及用粉丝趴和运营手段来打通整个链路。

　　新片场CEO尹兴良：如何做PGC短视频界中的“网红”

　　为什么最近短视频这么火？为什么这么多媒体报道短视频？最核心的一个点是信息流，现在用户接收信息越来越多是通过信息流，这个信息流可能是跨平台的。最核心的形态，除了内容之外是短视频，短视频更加生动，同时更加能够占用用户的观看时间、停留时间。所以这也是为什么现在短视频对信息流来说特别重要。

　　我们认为五年以后短视频市场一定是去中心化的，所谓去中心化就是它的生产门槛会逐渐变低，会有越来越多人涌到这里面来。但是什么样好的内容才能从市场中涌现出来？我们认为这是未来三到五年内容生产者应该考虑的问题，也是短视频的痛点，因为我们知道所有内容都是有生命周期的。另外内容的生产很难做到规模化，内容的生产对创作人的依赖比任何行业都要大，可能不同行业的创作人直接决定了这个个体内容的不同。

　　天下网商商学院负责人詹海涛：品效合一的短视频营销策略

　　营销升级是一个营销思维的变化，不是营销方式的变化。内容营销不是类似于直通车一样多了一个投放渠道，花多少钱就有多少转化，它是一个营销思维的变化。内容营销起来之后，和用户建立的不仅仅是购买的关系，更加多元化的情感的认同、认知、联系，我和用户的方式会更加丰富。

　　内容营销我想核心强调两个方向：第一，产品即内容，你的产品应该是你内容的核心；第二，营销即表达，内容营销的核心在于我不再是以流量思维来运营整个内容营销的过程和结果，我要用粉丝运营的方式，我不再是基于公域流量的分配，更多基于私域流量。一旦用户对你的产品也好、店铺也好形成了认同，他会成为你的粉丝，成为你的忠实受众，会持续跟着你的店铺。因为你的店铺、你的产品，本身就是他自我价值、自我生活方式的一种认同和体现，这是内容营销最核心的。

转载请注明出处。