文 | L、Picar

　　采访 | L、Picar、穆澄

　　早前，国际数据公司IDC发布的《全球手机季度跟踪报告》中显示，小米手机在全球手机出货量排名中跌出前五，加之出海不顺、专利短板等一系列问题，让外界一度唱衰小米，在大家把矛头指向小米的同时，小米生态链企业交出了一张算得上漂亮的成绩单。

　　从销量上统计，小米手环排行中国第一世界第二，总销量2300万只；

　　小米移动电源排行世界第一，总销量5500万只；

　　小米空气净化器排行中国第一，年销量100万台；

　　小米耳机的总销量为1800万只；

　　小米插线板总销量550万只；

　　小米摄像头总销量330万只。

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　　目前，小米生态已经连接激活超过5000万台设备。

　　只看这份销量成绩单，显得有些抽象。去年12月，在中国移动全球合作伙伴大会上，雷军的演讲中透露，经过几年的运作，目前小米生态链企业数量已经达到77家，年收入高达到150亿元人民币。

　　真金白银150亿元的收入，要说一个创业公司在短短1、2年被用户熟知，并创造一定的利润其实很难，这大概也是初创公司愿意加入小米生态链的原因之一吧。

　　一个简单的例子，身为生态链公司的摩象科技，加入小米后，曾受到井喷式的报道，研发速度更是快于外界预期，短短4个月就出了产品。

　　其创始人李树欣告诉邦哥，“小米生态链3年多聚集了很多资源和优秀团队。作为生态链企业，我们在这里得到快速发展和自我更新，这可能是一个公司独立发展无法做到的”。

　　一位典型的小米用户曾这样告诉邦哥，“平时想尝鲜新科技产品时，首先会逛小米商城，因为有小米的品牌在，产品质量不会差到哪去，关键试错的成本很低”。这背后是小米品牌背书带来的用户流量。

　　显然，很多创业公司在走进生态链后，有了小米的背书、用户基础、营销渠道甚至是供应链，品牌很快会被推向市场，然后被用户熟知。如雷军所说77家企业，年收入达150亿元，这样的商业利润是企业与小米双方共同拉动的结果。

　　但生态链企业的创始人并非无名小卒，有的甚至是连续创业者，他们对自己的品牌和产品有着执着的梦想，不断发展壮大后，与小米之间的关系也变得越来越微妙。

　　前提：如何走进生态链

　　2013年，雷军启动“小米生态链”计划，预计5年内投放100家创业公司，初衷是在他们身上复制小米模式，而实则小米生态链是小米构建其生态帝国重要的一步棋。

　　雷军曾谈到选择投资生态链企业的标准：企业的业务市场规模要足够大，用户需求足够强烈，产品与小米用户需求契合；具备强大的团队；且价值观一致。

　　所谓价值观一致，这就要求创始人要重视用户，认同高品质、高性价比的产品理念。

　　生态链企业之一，8H创始人李勇告诉邦哥：“当初选择小米投资我们，是因为认同雷军做优质平价产品，给消费者惊喜的理念，坚信只要长期坚持这个理念一定会成功。”所以，8H成了小米生态链公司。

　　除了雷军强调的价值观外，企业进入小米生态链有限定的选择方向。小米联合创始人刘德在接受媒体采访时曾表示，小米生态链的投资主要围绕以下六大方向：

　　1、手机周边，比如说手机的耳机、移动电源、蓝牙音箱;

　　2、智能可穿戴设备，比如小米手环，未来还会推出小米的智能手表;

　　3、传统白电的智能化，比如净水器、净化器;

　　4、优质的制造资源;

　　5、极客酷玩类产品，比如平衡车，未来还将推出小米3D打印机;

　　6、生活方式类，比如小米插线板。

　　这些企业最开始或被孵化，或被投资进入小米生态链，目前，77家企业中有30家发布了产品，其中4家的估价超过10亿美元，16家的年收入超过1亿人民币。有3家收入超10亿人民币。

　　入链：布局与“管理”

　　“传统的公司像一颗松树，成长50年甚至100年的时间，但它倒塌的时候会轰然倒下，今天的互联网公司更像竹子，只要时间对，一夜春雨他就能长起来。”刘德在接受媒体采访时曾这样表示。

　　但他同样承认，竹子也存在问题，那就是生命周期短，但竹子成为竹林后是很难死掉的，小米想成为“竹林”。

　　所以小米通过投资的方式，让小米生态链企业成为小米周边的一片竹林，竹林底下根系蔓延不断，源源不断地培育出竹笋进而长成竹子，实现自我迭代和内部的新陈代谢。竹子们在地下根系相连、互通有无。

　　根系相连、互通有无是小米最底层的东西：品牌、性价比和审美，这些东西摆一块儿，就像一个公司做的。再通过统一的销售渠道，小米网站和小米之家销售。以这样的方式，分散风险。如果其中一家公司出问题，对整体几乎没有什么影响。

　　这是小米的布局，也是小米生态链企业的成长逻辑。但在组织形态上，小米生态链企业是独立发展、彼此平等的。

　　刘德在接受媒体采访时曾表示，把投资生态链企业比喻成找老婆，找到老婆后不需要管理，因为第一，你们的财产共享，利益绝对一致；第二，价值观绝对一致。

　　而小米在其中扮演的角色是，帮助这些企业建立一个利益的一致性，确保全团队是最大的利益方，并鼓励公司有独立的想象力、想象空间、独立性，鼓励他们做独立的品牌和渠道。

　　言下之意，小米与生态链企业之间并不存在实质性的“管理”，也就是说小米没有控股一家公司，只是深度参与，而各个公司是自由成长，企业占有最大股份，小米和生态链企业之间不存在子公司一说，更像是“兄弟链”。

　　正如李树欣所说，“小米并没有控股任何一家公司，它是一个非常开放的体系，帮助企业走过0到1的过程，以后的空间都是靠公司自己去发挥，小米并不会干预。”

　　此外，李树欣还告诉邦哥，“生态链概念下遵循和谐统一的协调机制，并不是母公司管子公司的机制。小米为企业提供好资源，各个公司努力找到适合自己的资源，和小米团队进行配合，双方并不存在管理的关系，而是怎么去配合。”

　　不控股是雷军“管理”生态链一个较为聪明做法，这也是小米真正把生态做起来非常重要的原因。

　　GGV合伙人、小米投资人童士豪向邦哥分析道，雷军在创业前做过三四年天使投资，因此懂得如何激励团队。“如果小米在生态链企业占大股，这个事情绝对干不起来。”

　　初期的利益共享

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