前几天，京东掌门人刘强东对外放话说要在5年之内打造100万家便利店，引来网络热议。这个想法无可厚非，包括阿里近年来也在积极拓展线下资源，深入农村进行市场宣传，说服有思想的农民加入到电商创业的大潮中来，以此来巩固和完善在三四线市场中的短板。理想很美好，现实很残酷。其实就在阿里、京东在线上取得巨大成就的时候，就已经有企业跑马圈地的进行线下零售门店布局了。这个企业就是今天的主角---掌合天下。

　　2015年7月，获得阿里巴巴创投旗下湖畔山南基金投资近亿元。2016年10月牵手海航，获世界500强海航集团旗下供销大集战略投资，成为供销大集旗下核心品牌。连续获得两大巨头的青睐和认可，除了证明其商业模式先人一步有独到之处之外，最重要的是其默默无闻的进行线下市场耕耘获得的巨大成功征服了投资人。

　　这不，在获得海航集团旗下的供销大集战略投资后，掌合天下作为供销大集旗下的新核心品牌产品，要与原来的核心品牌产品“酷铺”进行强强品牌联手。此时笔者不仅在想，本来都已经很成功了为啥要如此耗费周折的进行新品牌发布呢，背后的战略意图到底是什么？“酷铺+掌合天下”这个新生品牌在供销大集扶持下的产生的威力有多大？与京东所规划的100万便利店有啥直接关系？对未来的零售市场冲击力有多大？我想这才是业内人关注的重点所在。笔者通过调阅了大量资料，梳理分析，希望能为业内人带来些许干货。

　　三大独特资源赋能 或让“酷铺+掌合”开启线上线下新零售暴走之势

　　1.供销大集强大的产品流通能力让“酷铺+掌合”有了做线上线下新零售的实力。首先，前面说过，供销大集是中国城乡商品流通运营综合服务商，“酷铺+掌合天下”可通过其旗下的三张“大网”（城乡实体经销网、城乡电子商务网、城乡物流配送网）实现规模级产品在供销大集上的可持续稳定流通性，帮助厂家迅速扩大在市场中的自我话语权和市场认可度，成为高性价比的独特资源池，形成独特的稳定的市场竞争壁垒，助力“酷铺+掌合天下”线上线下核心产品品牌效应持续放大，巩固线下市场的同时，也反哺了线上市场份额。

　　据报道，供销大集（000564）目前是A股唯一服务城乡商品流通贸易企业，市值近600亿元。据供销大集发布的业绩快报显示，截止2016年12月31日，公司实现营业收入133.23亿元，同比增长127.84％，2017年一季度净利润增长545.76%。

　　其次，“酷铺+掌合”只是产品品牌，酷铺商贸及掌合天下的运营在形式上应该是独立的，但在资源上，应该是共享及互补的。毕竟，两者在本质上还是有一定区别的。一个是依靠互联网平台起家，一个是依靠助力供销大集战略起家。依靠供销大集这一平台，可以无缝随时随地的充分联动双方，实现资源最大程度上的释放和输出，获取最强市场回报。这个可以从供销大集两大服务载体的布局看的出来。

　　作为供销大集服务三农的载体，酷铺分布在全国各个城市及乡镇，店铺类型主要包含社区超市及便利店等，经营范围涵盖日用百货、蔬果、农产品等日常生活用品。

　　供销中国集是供销大集业务发展的重要线下载体，供销中国集项目集商贸、物流、文化、娱乐、养老、办公、酒店、住宅、高档公寓等于一体，位置主要分布在城市新区或开发区，截至目前，供销中国集总规划用地面积近30000亩，持有物业面积约150万平方米，资产总额超432亿元，2016年总收入近50亿元。

　　另外，借助海航、中国供销集团的产业大数据以及酷铺及掌合天下在市场中积攒的商业大数据资源，可以有效把控市场流通需求走向，缩小库存周转周期，提升运营效率，实现基于供销大集大环境下的资源优化，达到科学流通、数据驱动的目的。

　　2.海航及中国供销集团的规模级零售网点及供应链资源可助 “酷铺+掌合”实现线上线下市场迅速渗透

　　海航作为跻身《财富》杂志500强的企业，其实力不容小觑。旗下航空、实业、金融、旅游、物流相关产业做的都相当不错，拥有丰富的大型商超、便利店运营经验；中国供销集团则是由国务院批准成立的大型涉农流通产业集团，拥有一批大型生产加工基地、仓储物流园和产业园，在电子商务、农村金融服务、现代物流以及房地产、石油经营等领域均有不俗表现。两大全明星级别的集团资源背书，可以让“酷铺+掌合”拥有超级丰富的落地场景及规模流通保障。

　　而且，现在电商都讲究效率和体验。效率刚才在前面第一个论点已经提到过，供销大集超强的产品市场流通能力，再加上中国供销集团规模级的零售网点和物流落地扶持，使得“酷铺+掌合天下”在效率方面更加有保障。而且海航作为多领域都涉及的大型产业集团，丰富的线下场景也可以让“酷铺+掌合天下”实现针对性的运营战术设计，达到精准营销的目的。另外，量级供应链资源，可以实现产品上的丰富性，集采则可以提升议价能力，最终反馈与消费者，实现体验上的多重提升。规模级的网点，多维度的场景，量级供应链资源，最终助力“酷铺+掌合天下”迅速实现线上线下市场渗透，继续引领新零售行业稳定前进。

　　（3）100万个便利店已是囊中之物 “酷铺+掌合”堪称线上线下新零售行业标杆

　　正如第一段所说，当国内自营电商老大京东掌门人刘强东喊出“五年之内要打造100万家便利店”的时候，许多旁观者第一反应就是线下将是未来的电商平台主攻方向。说实话，这种思想真的有点落伍了。记得之前转专访过一位上市老总，问他为什么供应链做的这么好？为什么想到了在线下开设体验店？该老总说顺其自然，并没有网上说的那么邪乎。是的，时刻关注用户体验，才能获得商业上的成功。京东之所以能够迅速崛起，得益于其物流在一线城市的效率。但当一线城市市场挖掘的差不多的时候，市场短板就出来了。所以，阿里也是看到了这一点，积极在开拓三四线城市，但往往思想上的差距就会导致机会的白白浪费。

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