孔夫子旧书网不仅仅是一个旧书的交易平台，我们相信它应该更是中国文化传播的一个平台。藏书家们收藏其实并不一定研究，而学者专家需要一些资料却也不一定有相关的文献资料，所以孔网不仅作为一个旧书交易平台，它同时也是中国传统文化文献资料的分享的平台，我们要架起这个桥梁。

　　2015年11月份，我们联合了几个藏书家跟中国著名的音乐人高晓松一拍即合，创办了国内最大的私人公益图书馆——杂书馆，高晓松担任馆长，杂书馆对外免费公开借阅，馆藏面积大概三千多平方米，馆藏图书及纸质文献接近一百万件，其中80万件都是解放前的东西。

　　杂书馆是纯粹的公益图书馆，任何人都可以预约前来参观，里面有水果、咖啡、茶都完全是免费的，我真诚的邀请大家有时间，带着自己的爱人和孩子，来杂书馆坐一坐。

　　汇聚上千万书友，在孔夫子旧书网买你买不到的书，在围绕杂书馆创办的分享平台找你找不到的资源，我希望经过我们的努力，再过十年或者二十年，我们能够成为中国传统文化的一张名片，我们希望争取在中国传统文化的传播中拥有自己的一席之地。

　　孔网现在还很小，还远远没到了分享经验的地步，再次感谢钛媒体的邀请，也非常希望能够跟群里的各位交个朋友，我的分享就到这儿，再次感谢大家。

　　钛坦白群友互动：

　　1. 我想问下孙总，你们“B”端的客户都有那些？

　　孙雨田：在孔夫子旧书网的卖家队伍中，有知识分子、收藏家，他们依托孔网平台进行学术研究和藏品交换。同时还有上万家网店和书摊是下岗工人和进城农民工经营的。据不完全统计，目前有十几万下岗工人和进城农民工是完全靠孔网来维持生计的。

　　2. 请问孔网对古籍、孤本鉴定方面，有什么经验可以分享下吗？

　　孙雨田：这个问题问的比较好。很多人老问我，旧书在网上卖，真假怎么鉴别，其实书跟别的东西不一样，书是很好鉴别的。因为书不像字画，书是要印刷的，像过去的木板印刷、雕版印刷和活字印刷，你说你能找到当时的纸、当时的墨，但是你要按当时的印刷术印刷是不可能了，所以说在网上卖古籍这个东西，基本上假的很少，有个别假的也都一眼能看得出来。

　　3.想问孙总：孔夫子在发展到现在过程中，曾经遇到过比较艰难的情况吗？是哪方面的因素导致的呢？

　　孙雨田：我在发展过程中也没遇到太多的困难吧，因为我们一直是量入为出，一直是慢慢来的。所以有人说坚持，其实坚持看怎么看，如果说困难应该用坚持，如果越来越好的话也谈不上坚持，觉得还有奔头，就踏踏实实做好自己的事情就可以了。

　　4. 正如你刚刚提到的，做平台开始的特别难，但是坚持下来了就可以做到一家独大。您是如何带领团队的？如何把平台做大的？

　　孙雨田：其实主要是，因为我们很少做营销什么之类的，主要靠口碑宣传，到目前为止，我们也没有运营人员，也没有市场人员。我觉得最核心的是，做任何的产品，产品要有价值的，你的产品只要能够给用户带来价值，宣传不宣传可能只是发展的快和慢的问题，只要带来价值，我相信他一定是个好的产品。

　　5. 我们这期钛坦白的主题是“二手大市场”，能不能请孙总讲讲，旧书市场有多大啊，市场增长主要靠什么？

　　孙雨田：旧书这个市场还是很大的，我们从几个方面吧，因为不光是二手：第一是古籍善本，现在都已经越来越值钱，这属于收藏领域；第二类就是普通的绝版旧书，就是出版社再也不会出版了，你也买不到的书 ；第三类就是特价书，就是很多的特价库存书；第四类是二手书，这个市场整个下来这个市场还是蛮大的，一年几十个亿肯定有。

　　其实你们可以看一下每年的图书发行，一年的出版中，基本上再版图书占了50%以上，这说明以前的版本的书还是有价值的，不再版了，以前卖了的书自然在市场上有需求。所以说凡是今天买的书第二天就会变成旧书，变成二手书，书不像别的东西，它是可以多次流通的，所以说旧书市场还是非常大的。

　　（本文独家首发钛媒体，根据孔夫子旧书网创始人&CEO孙雨田在钛坦白上的分享整理）

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　　钛坦白第34期，二手“大”市场，今晚7点继续！

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