文/李俊慧

　　2000万。

　　这既是酷开系统终端用户量已达到的规模，也是乐视超级电视希望在2017年实现的终端规模总体保有目标。

　　而连接“2000万台”甚至更多互联网电视或智能电视，其背后则是互联网电视厂商们描绘的“客厅经济”蓝图。

　　面对日趋饱和的电视市场，仅靠互联网电视直接销售提升用户规模和覆盖，并非易事。如何从存量电视市场挖掘更多价值，成为众多互联网电视厂商的共同之选。

　　乐视选择发布智能家庭中心“屏霸”实现已有电视用户，不换电视即可享受互联网电视服务，而创维旗下互联网电视品牌酷开的对策则是加大全球华人用户覆盖。

　　不同策略的背后其实都是共同的目的，不断提升自有互联网电视系统或智能电视系统的市场占有率，进而挖掘大屏电视背后的运营商机。

　　共同挑战：智能电视市场增长趋缓，获取更多用户成共识

　　目前，主流互联网电视厂商中，海信、酷开均已实现互联网电视终端用户规模突破2000万，而作为互联网电视厂商代表的乐视，其超级电视的家庭保有量也已突破1200万台。

　　面对零部件成本上升及激烈市场竞争，狂飙多年的乐视超级电视也趋于理性，其2017年的目标为“销量保700万，争800万台”。简单说，如果乐视超级电视顺利完成销售目标，自有超级电视家庭保有量也将突破2000万台。

　　而海信、创维等老牌电视厂商，它们的电视家庭保有量早已突破千万规模，重点是如何将已有电视用户激活或升级。

　　此外，面对年轻人群体，海信和创维也不敢怠慢，分别推出了符合此类用户需求定位的互联网电视。

　　扬帆出海：看似争夺电视硬件市场，实为布局智能电视系统

　　2016年7月27日，乐视在美国宣布以20亿美元价格收购美国电视厂商Vizio。

　　成立于2003年的Vizio，号称是美国最大的智能电视生产商，年营收超过了30亿美元。

　　作为乐视布局美国市场的重要一环，双方合作之初曾宣称希望Vizio每年出货将超过800万台。

　　而800万台电视销量目标的背后，实际是希望乐视超级电视系统LetvUI实现海外“扩容”。

　　与此类似的是，不久前，酷开与森威传媒旗旗下Lingcod TV达成合作，发布了号称全球首款互联网华语视频智能电视，同时宣布海外运营商合作战略。

　　显然，酷开在依托创维实现智能电视或互联网电视系统覆盖之后，还希望进一步扩大自身互联网电视系统——酷开系统的用户规模和市场占有率。

　　与乐视超级电视不同的是，脱胎于创维的酷开，并不缺乏海外销售市场、渠道和市场占有。

　　但是，酷开显然希望将其“酷开系统”打造成各类智能电视或互联网电视品牌的“标杆”。

　　错位竞争：酷开系统的开放性成为其圈地海外华人市场的关键

　　在过去的一年多时间，酷开不断发力大内容战略，通过内容开放战略合作，酷开已经介入包括腾讯视频、携程、爱奇艺等众多合作伙伴，实现对影视、教育、游戏、旅游、商城等七大内容领域的布局。

　　由于其目前对接的内容主要都是华语内容，因此，这些内容或服务的最佳海外对接群体就是华语用户。

　　而其抛出的“海外华人圈”计划，焦点在于借助自身的运营将其内容合作伙伴的内容推送到更多全球华人用户之中。

　　显然，与乐视收购Vizio布局海外市场策略不同的是，酷开的“海外华人圈”计划更具精准化、细分化。

　　当海外华人用户使用酷开电视时，酷开系统会记录每个电视终端的使用行为，经过云端大数据分析，让散乱、碎片化的信息变为清晰有用的数据体系，这是酷开系统除大内容之外的另一大特征。

　　通过对数据的进一步分析，酷开系统会形成更为清晰的画像，大概判断出用户所处年龄段、收入水平、信息浏览习惯，从而自动调整大屏推荐内容，让用户更轻松获取信息。随时间推移，酷开系统会越来越了解用户，“私人订制”将不是梦。

　　除了用户端，酷开还可以把这些信息反馈给合作伙伴，让其有针对性地生产、投放内容，这会让合作伙伴的每次海外市场动作更具精准性，实现对资源的优化利用，带来更丰厚的商业价值回报。

　　因此，通过更加细分的市场策略，有助于提升酷开在海外华人用户中的市场占有，既为海外华人用户送去更加优质的华语内容，也为其内容合作伙伴拓宽海外用户覆盖，可谓“一石多鸟”。

　　殊途同归：大屏运营已成新老电视品牌的共同归宿

　　不论是海信、TCL，还是乐视、酷开，这些新老电视品牌暗战争夺的焦点都在“大屏运营”。

　　以乐视为例，虽然其电视家庭保有量不过1000多万台，但是仅大屏购物一项，其2016年累计销售额已相当可观。

　　事实上，基于大屏运营，除去大屏购物外，还有大屏广告、内容付费及游戏分发等众多变现方式。

　　以瓜分走智能手机市场超90%利润的苹果公司来说，其2017年第一季度财报显示，营收为783.51亿美元，净利润为178.91亿美元，其中，硬件营收（iPhone、iPad和Mac）共计671.55亿美元， 服务营收71.72亿美元。

　　简单说，苹果公司服务营收的规模与苹果Mac的营收（72.44亿美元）旗鼓相当，并占到当季营收的9.2%。

　　因此，智能电视或互联网电视的市场竞争，越来越和智能手机的市场竞争格局或模式类似，除去实现硬件合理利润外，如何更多获取服务收入，则是众多厂商的竞争焦点所在。

　　(中国政法大学知识产权研究中心特约研究员李俊慧，长期关注互联网、知识产权及电子商务等相关政策、法律及监管问题。邮箱：lijunhui0602#163.com，微信号：lijunhui0602，微信公号：lijunhui0507)

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