最早爱上索尼是在中学的时候，父母掏了2万日元买了无线电收发两用机ICB-650，晚上我时常开着这个机器和5-10公里以内的朋友在线聊天……1985年，加入Sony公司之后，我经常被索尼的产品吸引，会购买很多的索尼产品。那时候工资不高，很多喜欢的产品都是分期购买，一到月底就没有钱了。只好跟一个女孩借钱，后来那个女孩成为了我的太太……

　　讲真，如果索尼的产品价格便宜一点，那“参与感”营销的名号就落不到小米的身上了。

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　　但粉丝归粉丝，市场归市场，索尼毕竟是一家企业，可以用情怀招待粉丝，但却总要用理性对待市场。

　　比如今天在中国市场发布的Bravia A1电视，这款电视55寸版本的中国区售价为24999，65寸的售价为35999元。至少有2家媒体提问与“为什么价格这么低”有关，因为从A1的技术细节和呈现的体验来说，它的价格明显比竞争对手低了一档。

　　但大家也都明白，在互联网企业卷入电视市场的战争之后，这个价格依然超出了大众消费者对同尺寸电视的价格认知。

　　与这有关的另外一个问题是，有记者问“索尼电视在中国的整体市场份额是否有下降”，索尼给出的回答是：

　　索尼从两年前开始，决定在中国做更细分的市场。在电视这个领域，可能有一些企业的成本控制比我们做的更好，愿意去做低价的电视我们不和他们争。但在显示效果、音响效果、色彩还原，包括这次的银幕声场这样的技术上是他们做不到的，因此我们就会在这方面发力。

　　在第三方数据中，100寸电视只有索尼在进行常年现货销售，85寸及以上电视索尼一直是市场份额第一，75寸及以上电视索尼的市场份额也刚刚达到第一，而65寸及以上的市场份额索尼正在不断上升。即便是65寸的电视，也有几千元和几万元的，其在视听体验上一定是有区别的，索尼电视业务的目标是可以分辨出更好试听体验的高端用户。

　　而在另一个问题的回答上，也体现出索尼在中国主打细分市场的策略：Bravia A1和Z9D分别代表现阶段最强的OLED电视和液晶电视，至于哪个更好可能要用户自己去体验其中两种技术所带来的差异。

　　正如高桥洋在索粉之夜上打趣的说道，他原来单身的时候也是“倾家荡产买索尼”的，但娶了夫人以后便“要收敛一下”，“不是什么都买的起”。不过，在去年他还是买了一套纯“日本匠人”纯手工打造的SS-AR1音响，这个音响在中国的单只售价是7万元。

　　他说服自己和夫人的方法是：“音质确实好，而且能听一辈子，这个价格还是值得的。”

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　　因此，索尼期望的受众是真正在某一领域有高品质追求的人群，索粉可能并不是一个所有产品都用索尼的人，但他可能拍照只用索尼或是听音乐只用索尼。索尼的高端产品能为其提供价值，他相应的就能成为索尼的价值用户。

　　这让我想起了发布会上的另一个亮点，索尼说为了保证Bravia A1的正面尽可能多的留给屏幕，在这款电视上特意连索尼的Logo都缩小了，并且不再放置于屏幕下方中间的位置而是改成了左下角，变得不再那么明显。

　　如果你是那种因为Logo缩小了而觉得这款产品没有凸显索尼品牌价值的人，那你可能不是一个合格的索粉了。

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