◆ 妖灵妖创始人杨坤

　　文| 铅笔道 记者 刘金策

　　?导语

　　第一次接触到Oculus DK1时，杨坤就意识到了VR将对游戏行业带来的颠覆。在他看来，VR带给游戏的，不仅是显示方式的变化，更是交互方式的革新。

　　“从街机到PC端再到移动端，每一次技术变革都产生了一些巨头游戏公司。”抱着这样的念头，他成立了妖灵妖，一头扎进VR领域开始创业。

　　经过半年摸索，妖灵妖现在的主要业务为VR游戏开发，以及为线下VR主题公园提供解决方案。

　　目前，妖灵妖已独家签约电视剧《思美人》IP的VR改编权，并为3个主题公园提供了解决方案，累计研发出7款VR游戏。

　　去年11月，团队获得300万元天使轮融资，投资方为桃李创投、海丰至诚、洪荒基金。

　　杨坤表示，本轮融资资金将用于VR主题乐园产品迭代、团队建设和品牌宣传。

　　

　　注:杨坤承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　VR沉浸体验方案

　　去年7月1日，妖灵妖科技在北京发布了自主研发的全沉浸VR解决方案。

　　这套解决方案包括：2款VR竞技（射击类）游戏、力反馈穿戴背心、背包主机、可以与HTC Vive手柄组合的炫彩枪，以及完全开放于B端商家的计费管理工具。

　　体验现场，很多女生在穿上力反馈背心之后忍不住尖叫。这款背心装有可拆卸的震动模块，通对人体的物理震击模拟虚拟现实游戏中的各类效果。

　　这是妖灵妖为了增强产品“沉浸感”做出的努力之一。“VR的眩晕主要是是因为虚拟和现实中人的状态不同步。”妖灵妖的这套方案，通过游戏设计、力反馈背心、炫彩实体枪等产品试图解决这这个问题。

　　技术上的优势，是杨坤创业的最大本钱。此前，有过创业经验的他在澳洲留学，并在2015年初接触到了Oculus DK1。

　　

　　◆ Oculus DK1产品图

　　“头部特别大，感觉里面像装了个iPhone7 plus。”虽然体验并不好，但技术出身的他立马意识到其中蕴含的机会。

　　不久后，国产“神器”——VR蛋椅将他的目光吸引到了国内。为了搞清这个产品，他从澳洲跑到国内，“一是为了看看蛋椅，一是为了考察下国内的VR市场”。

　　返回澳洲的时候，他带了两台蛋椅，并在当地的一家超市开了间体验馆。生意开始时不错，周边人纷纷过来体验，但人流量很快就降了下来。

　　这让杨坤意识到，产品的体验感并不是很好，用户只能被动观看，没有任何其它的交互体验。“用户黏性较低，很少有回头客。”他决定以此为切入点进入市场。

　　杨坤找到一位做游戏的朋友，两人一边运营蛋椅，一边尝试从技术上尝试能否提高产品的交互体验。“从空间定位和力反馈技术方面着手。”

　　去年年初，杨坤在技术上有了突破，可以用较低成本实现VR的空间定位。3月，杨坤回国创业，并在7月发布了全套VR沉浸式解决方案。

　　业务聚焦与转型

　　产品发布后，一下卖出去30余套，多家VR直营门店用这套产品来建立自己的VR沉浸体验区。销量不错，杨坤却开始有些忧虑。

　　这套解决方案涉及的产品太多，不止有内容、软件，甚至连硬件产品和商家计费系统也包括在内。公司现有实力在运营和技术支持上有些捉襟见肘。

　　屋漏偏逢连夜雨。去年下半年，整个VR产业的投资人也变得更加谨慎，妖灵妖的融资进程受阻。活下来成了杨坤当时考虑的最大问题。

　　他把公司的业务做了调整，“开源节流，寻找新业务，砍掉不必要业务”。

　　

　　◆ 妖灵妖科技的“镇司之宝”

　　开源方面，妖灵妖开始向现金流方向调整，为第三方提供VR心理治疗方案，为消防部门的VR消防模拟训练提供服务，以实现自我造血。

　　节流上，团队放弃了部分技术的自有研发，直接找现成的供应商供货。

　　另一方面，杨坤注意到了很多VR主题公园存在的普遍问题：用户黏性差，平效（终端卖场1平米的效率）很低。

　　他开始与这些主题公园商家接触，试图为其设计解决方案，通过内容和场地设计，帮助其提高用户留存。湖北与上海的两家VR主题乐园采纳了他们的方案，双方达成合作。

　　这让杨坤找到了新的业务方向，为VR线下场馆提供解决方案，结合自身团队在技术和内容上的优势，打造主题化实体布景和真人COS旁白等虚实结合的VR体验。

　　此外，妖灵妖正尝试为主题乐园引入IP资源和内容。目前，妖灵妖已独家签下电视剧《思美人》IP的VR改编权，并为3个主题公园提供了解决方案，累计研发出7款VR游戏。

　　去年11月，团队获得300万元天使轮融资，投资方为桃李创投、海丰至诚、洪荒基金。杨坤表示，本轮融资资金将用于VR主题乐园产品迭代、团队建设和品牌宣传。

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