◆ “加法创客教育”创始人杨石磊

　　文| 铅笔道 记者 邱晓雅

　　?导语

　　2015年下半年，杨石磊创立“加法创客教育”。项目定位于青少年创客教育的整合服务平台，为中小学校培训师资、输送自主研发的课程体系及教学硬件等。

　　团队通过探索3~18岁青少年性格特征，提出STEAM（科学+技术+工程+艺术+数学）教育+code（编程）教育体系，以编程为核心，开办以3D打印、加法电子学、图形化编程与开源硬件为主的特色课程。

　　截至目前，“加法创客教育”已与18家机构敲定合作。而除了校企合作，杨石磊还在江苏盐城开了一家自营的体验店，并与两家创客空间合作打造了2家线下店。

　　其中，自营体验店营业额为23万元左右，合作线下店营业额为18万元左右，两者共培训了130位学员。

　　

　　注: 杨石磊承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　提出STEAM教育+code教育体系

　　电子设计大赛的赛期为4天3夜，杨石磊参加了3次，都因电子元器件未能及时到而减少了试错的时间。他人在江苏，买电子器件比较困难，又不能跑去深圳，而在淘宝上购买后通过顺丰快递也要两天，这意味着一半的时间没了。

　　2014年，临近毕业时，他根据以往的经验，将比赛需要使用的器件提前采购到手，并在淘宝店上挂了10个链接。结果，一觉醒来后，他发现爆单了。5天时间，他收获了超过40万元的营业额，成本则不到10万元。

　　这给了杨石磊很大的触动。他觉得需求很大，并在次年做了同样的事儿，也收到了同样的效果。而在赚了第一桶金后，由于收入宽松，杨石磊就没再出去工作。

　　

　　◆ 开源硬件

　　但大学的比赛集中在暑假，其余时间的市场则一片空白。他想：“能不能利用这些空白，尝试一下中小学科技类竞赛或培训呢？”在他看来，中小学不存在技术壁垒，复制会比较容易。

　　调研之后，他才发现不是那么回事儿。中小学的比赛不如大学集中，“每个省有每个省的比赛，不统一”。此外，中小学生未满18周岁，没有购买能力。

　　2015年上半年，国家推出了中小学创新教育的政策。杨石磊很早便在国外网站上看到该概念，但国内还比较小众，原因是师资力量不足。

　　于是，他于下半年创立“加法创客教育”。项目定位于青少年创客教育的整合服务平台，为中小学校培训师资、输送自主研发的课程体系及教学硬件等。

　　团队通过探索3~18岁青少年性格特征，提出STEAM（科学+技术+工程+艺术+数学）教育+code（编程）教育体系，以编程为核心，开办以3D打印、加法电子学、图形化编程与开源硬件为主的特色课程。

　　自主研发教具及课程体系

　　杨石磊找来比赛圈里认识的一位技术人员，一起研发电路板等硬件，再交由工厂生产。课程体系的开发则是参照国外以及国内的同类产品，加入竞赛特色。

　　“比如智能车，如果在小学之后还没有接触的话，大学你就要从零开始学，既要学硬件又要学软件。但如果1~4年级学一些小原理，5~6年级学图画编程课，初中学C语言等更高级的，到了大学就不用学基础理论，而是直接实践。”

　　据杨介绍，相比其他竞品，“加法创客教育”的课程比较全面，从城市家居到环境保护再到宇宙探索等。“尽量涵盖了世界上所有的主题，然后在里面做细分，做教具和教材。”

　　过程中，杨石磊着手对接公办学校，让学生参加体验课。之后，团队根据学校需求定制服务。“他们如果想培训老师，我们就推荐培训服务；如果需要耗材、教具，我们就提供教具。”

　　◆ 贴纸电子学

　　但参加培训的教师需要具备一定的条件，比如教育学背景、计算机背景等。培训周期为一周，单门课程培训费为8000元左右。“我们接收的第一批老师是没有收钱的。”而线上线下销售教具的毛利约为60%。

　　除了校企合作，去年，杨石磊还在江苏盐城开了一家自营的体验店，并与两家创客空间合作打造了2家线下店。“不同的课程收费不一样，但是总体均价为每课时120元左右。”

　　截至目前，“加法创客教育”已与18家机构敲定合作。自营体验店营业额为23万元左右，合作线下店营业额为18万元左右，两者共培训了130位学员。

　　杨石磊坦言，项目发展还处于比较慢的阶段。他希望寻求天使轮融资，将产品迅速推向市场，预计金额为300万元，稀释15%股权。

转载请注明出处。