截至去年12月底，「开始吧」平台上共有800位发起人。目前所拥有2000万用户，主要以北上广深为主，浙江、江苏、山东、云南也占很大比例。通过用户属性分析，2000万的用户主力军，集中在一线中心城市和一线旅游目的地城市，且具备非常强的中产阶级消费特征。

　　2016年，民宿板块在开始吧平台的占比超过50%。这让他们不得不重新审视众筹平台和民宿行业。同年11月，开始吧将旗下的民宿板块业务独立，成立了国内首家非标住宿领域的综合服务商——「借宿」。

　　「开始众筹决定将民宿业务独立运营，是基于我们对行业的敬畏和深刻理解。」开始众筹创始人、CEO徐建军表示。

　　「借宿」拆分后，一方面，用严选的方式让优质的产品触达用户。平台甄选出高品质民宿，用补贴和预存款的方式，引导精准消费人群体验好的民宿，教育用户的消费习惯。同时通过社交的方式不断拉新，实现正向循环。

　　另一方面，则是依靠开始吧的核心资源，40余个公众号近2000万粉丝构成庞大的新媒体矩阵，为优质民宿做品牌背书。

　　在夏雨清眼里，「众筹只是一种手段，不应该是终极目标。」他表示，众筹成功后，业者仍有很多需求，亟待后续的服务配套跟进。「借宿」未来将深度切入民宿行业各个垂直细分领域，以金融解决方案、品牌媒体解决方案、线下行业品牌活动、行业基础教育培训、借宿严选榜单等五大矩阵服务非标住宿行业。

　　与此同时，「借宿」希望将单个的民宿业者和地方相关部门双方资源对接后，让他们自行去做匹配，他称之为「资源解决方案」。

　　关于未来，徐建军做出自己的判断，「中国未来的10年将会是个性化的需求蓬勃发展的10年。」而民宿行业的底层逻辑就是个性化需求对标准化需求的一次逆袭。标准化需求解决的是效率，个性化需求解决的则是反效率。他认为，民宿就是反效率产品，所有的民宿，都应满足个性化需求。这也是酒店和民宿之间最清晰的界限。

　　「将来的创业就是在效率的基础上，如何用效率的基础方式去体现反效率的内容呈现，这是所有的民宿行业者直接去深思的一个问题。」

　　民宿行业改变了很多人的认知，而「开始吧」和「借宿」，所做的事情其实就是传递这种教育，开辟出了旅游与度假之间的第三条路。

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