再来看美图秀秀，美图秀秀过去被认为工具属性比较明显，工具app的最大风险就是其兴衰周期比较短，但是美图秀秀的用户量一致保持高增长，秘密就在于脉冲式的持续推出火爆的新功能。比如，2017年1月11日，美图秀秀基于人工智能推出全球首款手绘特效，上线第一天就获得1500万用户的使用，在App Store美国区免费总榜取得了中国影像app的最好成绩，并先后登顶俄罗斯、立陶宛、乌克兰、香港等八个国家和地区App Store免费总榜。上线不到3个月，手绘自拍特效全球使用次数已超过5亿次。

　　正是通过手绘自拍的巨大流量、强大的曝光资源、产品矩阵的协同作用，美图秀秀助推《三生三世十里桃花》成为2017开年最热国民剧。

　　而美图秀秀和淘宝等品牌商的合作，除了常规的打硬广，品牌商还可以通过定制专属特效、素材等创新功能，打造互动性更强的参与性营销案例，广告即游戏、广告即内容，从这个维度来说，美图秀秀不再是工具，而是具备了明确的平台属性，这种软性的广告植入广告手段，也和Snapchat大同小异。

　　目前，美图的跨界品牌合作迅速提升，在2016年与超过300家品牌进行了不同程度和形式的跨界合作。

　　从行业维度来说，品牌商非常多元化：专门针对女性用户的Dior、欧莱雅等国际一线美妆大牌；乐事、汉堡王等饮食美味；从野兽派花店、索尼耳机等日用家电再到H&M、斯凯奇的服饰鞋品；唯品会、小红书、丝芙兰、网易考拉、蜜芽宝贝的直播+电商合作；高德地图、途牛、Uber、大众点评的生活O2O。

　　这意味着，高度互动性的美拍等平台，通过直播＋短视频的丰富的媒介形态，已经成为了主流广告商的选择。

　　务实的品牌商看重的当然是广告效果，仅以“美拍+欧莱雅”戛纳电影节的品牌合作为例，在这场活动中，双方总共收获了1464万总观看人数，话题量突破3亿的历史记录，甚至在美拍直播几小时内，李宇春同款色系唇膏在欧莱雅官方旗舰店售罄，成为2016年度明星直播案例经典。

　　其次，美图还有很多国际顶级机构或政府组织的合作伙伴，比如联合国、野生救援、PANDAPIA、加拿大旅游局、迪士尼乐园以及系列国际时装周与美拍的品牌跨界合作。这些伙伴未必能为美拍变现贡献很大，而且很多可能属于公益广告，但是，这些机构的加持，能够提高美拍的平台价值和广告溢价。

　　变现模式方面，还有可期的电商，未来美图的电商主要有两条路：个性化定制平台美图定制，以及时尚社交电商美铺。这两个产品受众都是美图最擅长取悦的爱美的年轻女性。

　　我们可以看看目前已经在潮自拍中嵌入的美图定制。定制市场在淘宝、线下门店的火爆程度，就可以看出市场的巨大需求，但是目前并没有一个大品牌来系统地做这个生意。个性定制大多与图像定制有关，美图一天产生2亿照片，美图定制可以直接将图片印在杯子上或者T恤上甚至更多东西上，还会开放与品牌官方合作的联名定制款，美图定制也会嵌入到美图旗下所有核心app当中，目前这个生意能做多大规模还不可知，但是，这个生意也就美图能做，几乎没有竞争对手，这个个性化定制平台未来可以预见将达到一个巨大的规模，未来毛利率肯定比较可观。

　　除了单个产品可以玩，由于旗下产品受众比较一致，美图最近还向品牌商卖矩阵广告资源，比如3月底刚刚发布的puma蕾哈娜蝴蝶结限量款，不仅在美铺做新品首发，还在潮自拍定制了专属滤镜，购买了资源推广位导流跳转到美铺。

　　正是因为未来盈利就在不远处，所以美图董事长蔡文胜，在昨天的发布会上，表示不担心目前的亏损的问题，“互联网很简单，拥有用户就拥有一切，十个女生九个人在用美图，第十个在用其他。”

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