3月23日下午，马云受邀来到在马来西亚吉隆坡举行的“环球转型论坛”，与近3000名来自马来西亚和其他20个国家的创业者和年轻人交流。

　　“我曾是一名老师，老师的天职是分享和启迪。所以我说很多话，做很多演讲。也许有人会觉得烦，但我还是希望尽可能多跟年轻人分享。”马云说。

　　马云自称不是一个很有天赋的人，青年时代他最熟悉的就是失败。30分钟演讲、40分钟对话，从一个杭州青年的挫败讲起，讲到阿里巴巴所历经的选择与思考，再到对未来DT时代的判断，马云毫无保留地分享了他所经历的失败和坚信的理想。

　　像老师总给予年轻人忠告一样，马云用大量的篇幅告诉在场的所有年轻人：不要说你没有像父亲那个时代的机会，因为你的父亲可能没有机会用到你能用的东西。也许你无法在明天就取得成功，但如果你相信未来、相信技术、相信技术革命将会改变世界，现在就做，成功或许在10到15年之后。因为马云所坚信的正是，“今天的你是由10到15年前你所做的事情来决定；15年之后你的生活，正是由今天你的努力所决定。”

　　来源 / 腾讯科技整理的马云演讲

　　以下为演讲全文：

　　大家下午好，可否再把灯光调亮一些？我想看到大家的脸。我会害怕对着黑乎乎的一片说话。这次的行程有很多很棒的对话，我感触很深，让我想起了很多在我身上发生的事情。

　　01 乐观、坚持、不抱怨，才有机会

　　首先，我想说，我并不是个有天赋的人，我也没有受过培训。我也从来不听妈妈或者老师的话。我会说，不不不，我从不这样听话。

　　如博尔特前面发言所说，教练告诉他的每一件事情，他听了就相信。而对我来讲，从媒体上或者从其他人那里听来的事情，我会花 2-3 秒钟思考，这是对的吗？我能否做些不一样的？这是我自己培养的习惯。我不是一个有天赋的人，因为我失败了很多次。我试了 7 年才完成中学、人家用了 5 年，这是很糟糕的。每一个人都试着进大学，进好的中学，但我们都曾失败过，我是失败者中的一员。我想进重点初中，重点高中都失败了，考大学我失败了 3 次，然后申请工作我失败了差不多 30 次。我记得大家都知道，当我高中毕业的时候，我没考上大学，我想在 KFC 找一份工作，24 个人去了，23 个人被录取，我是唯一没有被聘用的。

　　然后我试着去考警察，5 个同学去，4 个被录取，我又是那个没被录取的。当我们开始阿里巴巴创业之路，我试着去融资，我去了硅谷，和投资人对话，我见了超过 30 个投资人，没有一个愿意投给我们。

　　但是我觉得很有趣的事情是，我们犯了那么多错误，每一次失败，每一次被别人拒绝，我都把它当作一次训练。今天，当有人说，哦，我很失望的时候，我不觉得我是被这个公司拒绝了，我不觉得我失败了。对于我来说，如果被人拒绝，这是很正常的事情，你被别人接受才是并非顺理成章的事情。

　　当我开始做生意，尝试销售，每天我都给陌生人打电话、出去见客户。出门之前我都告诉自己，我要见 12 个客户，我都不会有机会赢的。一个机会都没有。然后当我回来，确实没有机会，我说，看，我是对的吧，我就知道没有机会。但是如果我赢了一个客户，我就是比预期做得好。所以每一次，我们犯的每一个错误，都是一个很好的令你将来成功的宝库。

　　有许多关于马云的书，关于阿里巴巴的书，但所有这些书都不是我写的。我不认为我应该写一本书。当有人开始写一本关于自己的书，那就是他老了，该退休了。

　　但是如果有一天，我真的想写一本书，书名将是《阿里巴巴和 1001 个错误》。

　　是错误使我们与众不同。每一次我们犯错，我们学习，检查自己。其实我们每一个错误、每一次失败都是自己的错。如何改正，如何下次做得更好。在中国，我开始和很多企业家分享我的经验和想法，我想告诉他们从别人的失败中学习。我的培训过程就是失败的经历。你知道，我接受的培训是做一个高中老师，我一天都没有经历过商学院的培训，我绝对不是被培养成为一个 MBA 的学生。

　　这些年我看到很多人去学 MBA。他们去之前非常聪明，但回来时都变蠢了。因为他们想，这是教授教的，这是经济学家讲的。他们去之前思维非常活跃，但回来时好像被僵化了。

　　我在中国设立的湖畔大学是培养企业家的，我们用的大部分案例都是失败的故事。为什么失败。大多数人都会失败。如同在战场上，生存下来的人才是赢家。所以当你做生意的时候，你得从别人的错误中学习。不要担心，大多数错误，你会觉得那个家伙怎么那么傻，他怎么能犯这样的错误。其实你也会犯同样的错。你会的，所以我努力教我自己。我读过很多很多的案例，人们为什么失败，我不断地意识到，这家伙这么聪明，而他失败了，为什么我会有机会赢。你了解越多，你越会变得积极。

　　另外我想和大家分享的是，要用自己的思想来思考。你的教育，你的背景以及你拥有的经验都令你变得与众不同。你不应该永远跟随别人走， 你应该遵循自己的规则。

　　当我要与有经验的人竞争时，我对自己说，等等，请给我 30 年。他会变老，我就拥有了机会。当我与比我富有的人竞争时，我可以做任何事情，我对自己说，15 年后，我可以准备，让我们再竞争。所以，你总是有机会获胜的。

　　如果你真的不太可能遇到世界上很多成功人士，那么我们来看看他们是怎么成功的。比尔·盖茨，沃伦·巴菲特甚至史蒂夫·乔布斯，很多人。我发现成功的人都拥有具有魅力的性格。像侯赛因波特一样。他们乐观，他们从不抱怨。如果你不乐观，你就没有机会赢了。如果你抱怨，我年轻时会常常抱怨。我抱怨道，当我想做软件，比尔·盖茨已经做了。我想做这个，那个家伙也已经做了。当我想做鸡肉时，肯德基比我们做得更好。而且我们总是想像比尔·盖茨一样成功，但这是不可能的，这世界上只有一个比尔·盖茨。很多像你一样的人会说，比尔·盖茨没有完成哈佛学业，我也应该离开哈佛。但是只有一个比尔·盖茨。

　　所以，我发现那些总是乐观的人，他们总是看到更光明的未来，他们甚至不会抱怨。因为当人们抱怨的时候，他们正在失去机会，并且被抱怨遮挡了思想。所以我从这其中学到了，机会何时出现？当世界充满了抱怨的人，那么这个世界处处都是机会。你可以解决人们抱怨的问题，那是个很好的机会。而且我发现我的很多高中、大学朋友，这些年我遇到他们，唯一发现的是，他们总是在抱怨。

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