One day，光天化日之下，一群在创投圈市场部工作、自黑为“市场狗”的侠客聚会，话锋难免转到“如何在创业公司做市场”。瞬间，大家音量陡然提高到100分贝以上，同志们无不激愤慷慨，纷纷发言，说到情动之处，难免肾上腺素加速分泌、面红耳赤、唾沫横飞。

　　受诸位之托，本人执笔记录完整复现当晚满满槽点，并托诸位创投媒体亲朋刊发。与诸位创投圈志士共勉，盼诸君不吝评论点赞。

　　成文固然出于吐槽和宣泄，不过咱既能聚众吐槽，但更要群策群力把品牌打响。“从0开始做一个牛 X 的品牌”永远是吾辈共同的革命志向。日后还会给各位提供药到病除的方子，要持续关注人家哟么么哒~

01

　　“我们公司的方向是电商、社交、企业服务、O2O、偶尔也会开发个 SaaS，总之啦，人家是个平台……”

　　创业公司业务方向允许有调整，伟大如Facebook开始也只是个校内评选妹子的小程序，如火如荼的ofo在初创时也是做非刚需的自行车骑行。但是品牌需要精准的定位，这样才能让推广动作有效果、才能引爆市场好伐？老板你能不能别贪多嚼不烂，哪怕先定个大方向可以伐？

02

　　“我的日常工作是做活动、搞媒体、每天写公号、出门谈 BD，在大公司时感觉是被当半个人用，在创业公司……我，我，我XX不是人……”

　　创业公司当然要精兵简政、省吃俭用、最大化发挥每个人的价值，但像这样“蜻蜓点水般”对每一块专业领域浅尝辄止岂不也是在浪费人才？

　　对此，有创业公司 CEO 表示说“我X，我哪里来的钱请这么多人，再说创业品牌市场部到底需要哪几个工种，这个我不了解，也只能边做边观察咯”…

　　对于这种不动脑子的老板，老子只有两个字：“呵呵。”再赠送一对白眼。

03

　　“我们做的不是公号，我们做的是我厂新闻联播。”

　　上个周末，东北的一个演讲刷遍社交网络，里面提到当年东北的工厂已经发展到一个高度封闭的小社会，有自己的电台、电视台，每天播报厂长、书记干了嘛见了谁说了啥。

　　现在好多创业公司的微信号，不也是类似这样一个厂内电台自娱自乐么，受众主要是公司内部（甚至公司内部也不看），内容99%纯度的软文，软的像卫生纸……还是泡过澡湿哒哒还在滴水的内种……

04

　　“老板，不给钱我怎么做传播啊？物料不要钱嘉宾不要钱还是渠道不要钱啊？”

　　VS

　　“你们市场部怎么就知道花钱！？”

　　市场部花钱扩大知名度拉新，运营部转化新流量力争用户沉淀，销售部迎头赶上做用户转化；这个基本又完美的架构，在创业公司，几乎没有。

　　市场既是市场，又同时担着部分运营和销售的职责，甚至不仅不能花钱，还有赚钱的压力，跟创业公司市场部的人谈预算，好像亚马逊部落的原始人大谈美国梦一样。Make American great again? 管我P事，好，下班了，老子要洗洗睡了。

05

　　“一入创业深似海，从此置换是王牌。”

　　没钱怎么办，置换啊！

　　在老板眼里，创投圈长得跟以物易物的市场一样，钱财神马的在这里都是浮云，你拿出一个苹果，我拿出一只梨，一交换，嘿，我们每人半个苹果半个梨。

06

　　今天“么么哒”明天“啪啪啪”，后天“Enjoy“然后”四海八荒惊呆啦！”

　　当然，这个很难说清是市场部的锅还是善变型老板的锅。创业品牌的公号，情绪多变到分裂，哪个热就跟哪个，一会小清新，一会文艺青年，过几天再看，开着车就直达震惊部去了。

　　基本稳定的品牌人格，难道不是传播的基础吗！

07

　　“老板说，要有声！于是，就有了……噪声”

　　许多创业公司的老板啊，不知道从哪里上了个进修班，回来就要“媒体声量“，质量不Care，数量要多！要刷屏！接着突突突5分钟甩出35个媒体报道的链接！

　　怎么办呢？

　　结果就是一篇探讨 AI 趋势的文章，发表在某三线城市的亲子论坛上。代价是几百块从某发稿机构那买了几十个渠道，5块钱发一篇，值啊！

08

　　“文案不重要，海报不重要，咱家的二维码明不明显最重要！”

　　你们家海报

　　现在是内容付费时代了对不对？凭啥付费，因为内容质量高啊。好的内容一定要给用户惊喜对不对？那究竟你家海报是“扫码送钱“，还是维多利亚的秘密啊？

　　扫了二维码和主体内容不相关，用户会有种“脱了裤子你就给我看这个”的黑线感好吗？就算受众看到海报内容，觉得“哎哟这个公司好有逼格哦，人家要关注一下下啦“，那也请把二维码以适当的大小放在角落好吗，不要让它强奸用户视线好吗？答应我，心好累……

09

　　“每周都要有活动！”

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