想要吸引老年人参加两天一夜的活动，销售人员就必须在活动之前获得老人的信任。为了达到这个目的，这些销售往往会在前期做一些铺垫，大打感情牌。有的会去老人的家里，做一些服务性的事情，有的人会通过和老人认干爸干妈的方式套近乎。总之，为了能把客户约到两天一夜的会场，什么样的方式都可以用。而只要一到了会场，老人们可就身不由己了。

　　一套接一套的连环骗局！退休老人乖乖掏出自己的钱包

　　两天一夜是嘉仁科技公司会销的模式之一。

　　名义上是请老人过来旅游养生，实际上从第一天中午到达所谓的养生基地之后，后面的整个安排就是以宣讲产品为主。

　　讲完了产品知识，算是对老年人进行了初步洗脑，接下来的环节就是对老年人安排免费体检，然后歪曲体检结果，对老年消费者进行误导和恐吓。这一切都是为了销售号称能防中风、防心梗、防心衰、防骨折的麦卡多安口服液做铺垫。

　　销售人员告诉记者，用来给老人们体检的仪器是从别的地方运过来的。那么为什么不用当地医疗机构的检测仪器，而非要从别的地方运过来呢？

　　在麦卡多安口服液的生产企业益生研国际集团有限公司，这位姓王的总监透露说，这也是销售公司的一种营销策略，一是通过这种特殊的仪器吸引老年人参加体检，二是这种特殊仪器检出的结果，老年消费者无法拿它和医院的检测结果进行对比。

　　这些来自外地的特殊仪器，被包装成充满高科技概念的先进设备，其实它们就是为掠夺老年人钱包而精心设计的陷阱，随后，像前面见到的那位姓董的假冒领导保健医生的伪专家，开始出场了。

　　先进的检测仪器，再加上来自中央国家机关专家组的专家，很多老年人被这一套接一套的连环骗局，忽悠得戒备心全无，乖乖地掏出自己的钱包。

　　业务员：秦总就给讲政策，老师是讲效果、讲产品，就是鼓动大家（买）这个货。

　　业务员口中的秦总，就是江西嘉仁公司的董事长。在秦总宣布完优惠政策开始鼓动老人们购买产品后，原来口口声声向老人承诺可以不用买货的业务员，也开始施展全身的招数，怂恿老人购买产品。

　　在两天一夜销售产品的会上，嘉仁公司还设置了不同的奖项，用来刺激老人购买。

　　记者在调查过程中发现，不少在嘉仁科技购买了产品的老人，所花费用非常惊人，少的有几万元，多的高达几十万元。而大多数老人的退休工资，只有一两千元。

　　对于那些已经没有钱来购买保健品的老人，江西嘉仁公司也没有放过，而是忽悠老人们寅吃卯粮，让他们向公司借钱继续购买保健品，然后用以后的退休金来偿还。

　　在记者的调查中，不少老年人反映，这些保健品并没有什么效果。

　　麦卡多安还没吃完，嘉仁公司又开始向老年朋友推销一款名为植库麦活素的新产品。

　　段某 植库麦活素销售讲师：植库麦活素通过对于临床方面一些探索，包括市场反馈，对于痛风这种疾病，我可以很负责任告诉大家有效率100%。但凡是良性的（肿瘤），能够保证每半年，让肿瘤缩小一厘米。

　　据这位姓段的专家介绍，这种名为植库麦活素的神奇产品，不仅可以治痛风，还能治肿瘤，同时对便秘、风湿、糖尿病等慢性疾病都有疗效。

　　既然这种植库麦活素的功效如此强大，它是一种什么样的产品呢？

　　国家法律明确规定，非药物不得宣传治疗功效！

　　记者在国家食药监总局的官方网站上，在药品名录检索中，没有查到它的任何记录，这说明它根本就不是药物。在保健食品的名录检索中，也没有查到它的任何记录，说明它连保健食品都不是。那么它究竟是一种什么东西呢？

　　当记者拿到这种植库麦活素的产品，仔细观看它的包装说明，发现它只是一种用大麦嫩苗汁粉压制的一种糖果！

　　国家法律明确规定，非药物不得宣传治疗功效。但是这并没有影响这位姓段的专家滔滔不绝地渲染这种糖果治疗各种疾病的神奇功效。那么这种神奇的糖果，其价格又是多少呢？

　　央视财经记者看到，这套产品的净含量只有540克，一套的价格是4990元，也就是说，这款糖果每斤售价高达5000元左右。

　　要把糖果卖到5000元一斤，对于许多人来说可能是天方夜谭，但嘉仁公司却有的是办法。

　　郝某 植库麦活素销售讲师：最起码你要把身份，你首先得信我是一个老总，然后其他人才会信，对吧。

　　这位姓郝的销售讲师在嘉仁公司的员工培训会上，告诉大家，销售的关键是要演一场戏，只有把戏做足了，销售才能水到渠成。

　　郝某 植库麦活素销售讲师：我们把（销售）比喻成是一个大的一堂舞台剧，需要我们大家配合，然后到顾客签单的前三分钟，他都不知道咱们是要销售的（产品）。

　　为了让这场舞台剧的效果逼真，这位姓郝的讲师和嘉仁公司的员工进行了几轮的演练。

　　在这场舞台剧里，嘉仁公司的员工被设计成和老人们是一伙儿的，要跟这位姓郝的讲师要优惠。

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