陈华：虎扑体育非常优秀，是UGC时代非常经典的创业案例，已经在创业板排队了。你的用户群体非常非常专著，这就产生了独特价值。进一步，当你的平台上，人与人建立起亲密关系时，黏性就出来了。产品的关键点，在于线上付费，而且空间很大，因为你现在的营收还是主要靠线下的广告等。

黑马营学员：我们做空气净化，产品出来后，并不是特别招人喜欢，虽然我们一再突出产品的效果，强调克强总理都在用我们的产品。

陈华：北京雾霾很严重，大家也都非常在意，但我觉得北京人的忍耐能力也是挺强的，雾霾天戴口罩的人也没有那么多。真正需要空气净化器等设备的，是家里有小孩或者人群密集的场所。你应该强调你不只是净化，你里面还有新鲜，你是新风系统。在营销上，你需要策划一个事件、讲一个故事来引爆。单纯的空气净化器，小米已经把价格压得太低了。

黑马营学员：我们做车用润滑油，有非常大的技术和成本优势。我们想做社会化营销，希望通过保险营销员，通过大货车司机等，进行海量直接推广。

陈华：这是一个以2B为主的产品，C端用户很多并不知道自己的车用什么润滑油保养，都是交给了4S店和修理厂。你营销的主要对象就是B端，面向C端营销的意义和价值不会太高，可能就是浪费很多钱。

*本文系黑马成长营首发（ID：heima_ying），口述陈华，系作者在黑马成长营现场演讲干货整理。如需转载，请联系黑马学院。

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