依据 《白皮书》数据，跨越 51%的新世代会考量收藏价值而购买 联名产品 。而当一个联名时尚产品 被付与 了“收藏”的意义，购买 时尚IP联名产品 成为一种投资方法 ，愿意为之买单的消费群体愿意支付 的成本自然也就与纯真 的使用品不合 。

新世代对时尚产品 的价值有自己的定位，但这不料 味着盲从市场。下单之前，他们关怀 产品 质量、设计创意和时尚IP类型，溢价空间上也并非闭眼盲入。

《白皮书》数据显示，新世代对于联名产品 能接受的溢价幅度集中在10%-50%左右，其中更多人愿意为3C数码、体育运动、箱包首饰和服装鞋履品类接受大于50% 的溢价。

我们对二级市场的“炒”行为始终坚持 警惕，对扰乱市场的“黄牛”行为也坚持 批判态度，但大范围 “炒”现象的背后，各类“炒鞋”故事的实质 ，也意味着时尚消费群体对时尚产品 价值界说 的赓续 更新。

02、情感共鸣 、身份认同、审美变迁，新世代消费者对时尚产品 价值界说 正在赓续 变更

品牌捆绑时尚IP通过价值不雅 来聚拢粉丝，粉丝认可了价值不雅 ，实现了身份认同和角色认可，然后就会信任其产品 ，同时也会为他们的“情怀 ”买单。

图源：《2021全球时尚IP白皮书》

身为互联网原住民的新世代消费群体，他们有更辽阔 的看世界渠道、圈层化的审美追求以及个性化的表达。在他们眼中，一个联名产品 的价值在基本使用的满足之外，来到了更高的精神价值层面追求。

依据 《白皮书》数据，60%的新世代会因为产品 蕴藏一定的文化内涵而认可其价值;53%的新世代，产品 稀缺性带来的收藏价值和联名带来的新鲜感;48%的消费者认为一次消费获得多种品牌价值是物超所值的消费。

图源：《2021全球时尚IP白皮书》

简单来说，这一届年轻人，他们购买 时尚IP联名产品 ，买的是精神的满足与价值不雅 、审美的契合甚至背后的社交需求。

依据 《白皮书》，39%的新青年会在微博上分享购买 联名产品 的快乐，34%会在短视频平台分享，选择微信朋友圈晒单的占比32%，小红书28%，B站19%，ins5%。

图源：《2021全球时尚IP白皮书》

总结来看，拥有奇特 设计作风 、具有一定品牌价值且能带来情感联结的时尚IP，能力 在众多的竞争产品 中脱颖而出。

而从消费偏好端来探讨消费者对产品 价值界说 的变更 ，对行业驱动尤为具有参考价值。

作为时尚行业崛起的新一代消费群体和焦点 主力消费群体，新青年消费者不仅作为时尚消费市场的焦点 驱动力——消费者，还饰演 着“创造 者”的角色，引领着时尚行业的审美与趋势，付与 时尚产品 更多来自文化与时代配景 的价值。

他们的态度变更 ，也意味着上游品牌在生产端可能会产生 的更新与调剂 。

联名产品 成常态

品牌要如何应对「泛滥」现象­

引发哄抢的KAWS X UNIQLO联名T恤，到1秒空的ALEXANDERWANGX 麦当劳的“王的黑金系列”，再到权志龙 X NIKE的0.06秒卖出10000双联名鞋的记录，价格各别 五花八门，总有令人心动的联名选择。

《白皮书》数据显示，MTA2019-2021线上时尚IP联名款商品数量走势增速跨越 10%。当联名产品 高频涌现 在市场傍边 ，联名是成为品牌跨越圈层的支点照样 粗暴 贴logo的收割产品 ­这个问题成为了当下时尚行业无可避免的思考。

图源：《2021全球时尚IP白皮书》

尽管明星同款仍在影响新世代联名消费决策的层面占据绝对优势，但如同中欧国际王高教授在尚交所特别专访中说：“如果没有意识到如今的年轻消费者对品牌的焦点 价值诉求是感性、时尚、故事、表达，那这样的品牌连续 力就会对照弱。”

时尚IP产品 自己 的表达力才是决定产品 是否能够拿下新世代的焦点 竞争力。

只不过 ，市场竞争激烈，除产品 自己 之外，流传 层面而言，《白皮书》显示，2021新世代了解时尚IP联名产品 *青睐的信息渠道，63%的消费者会从微博、抖音快手了解信息，58%选择小红书、43%选择微信、40%选择B站、39%选择品牌或时尚IP自媒体账号。

他们*容易被种草时尚IP联名产品 的方法 ，73%明星同款、55%品牌直播活动、38%亲朋石友 推荐、36%媒体发文、35%kol推荐、28%导购推荐、19%koc推荐、18%品牌快闪活动。

信息渠道与种草方法 数据，在一定水平 上为品牌营销的平台选择与露出方法 提供了参考。

图源：《2021全球时尚IP白皮书》

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