1、善用矛盾心理

人的心理在本质上是存在矛盾特性的，任何人都有两面性，一面是外显的表象，一面是潜意识中内隐的相反面。

比如说一个非常强势的人，在遇到强大挫折的时候，所受到的挫折感越大，他就感觉自己意志力越薄弱。

这时候人们能看到的是他的强势面，而脆弱面就被隐藏在内心深处了。

并且这个人的强势面越是显著，其相反的另一面也就越强烈，从而维持整体上的平衡。

所以，如果我们能说出对方表象的相反面，或是赞赏对方的相反面，就可以说到他的心坎里，建立起如故人般的信任感。

比如你在联谊会上遇到了一个男士，你可以说：“你看起来有点儿冷淡，我想你内心可能并不是这样，你对身边比较真心的朋友应该会很热情。”

如果对方说：“呵呵，是啊，我对真朋友确实比较热情呢。”

这时候你不要洋洋得意炫耀自己猜对了，因为你的得意会有反作用，可能会让对方提高警惕。

试想一下被人猜中了内心所想，第一时间会有不适感，而这时候来一个我很厉害的言行，会使对方特别反感。

所以，在这个时候一定不要透漏出得意的表情，以防破坏刚建立的信任感。

你可以坦然的微笑着和他继续话题，因为这时候你们的关系已经拉近了，他也对你有了初步的信任，接下来的话题就是让他对你的兴趣指数升华的阶段了。