一份优秀的商业计划书该写什么？(2)

2017-05-24 编辑：

　　以上是SWOT分析的简单图形，在做你的商业计划时，你可以把它当做一个模板。考虑所有因素，并检查优缺点之间的相互依赖关系、机会和威胁。这个图表会给你一个清晰的框架，显示你需要多少时间或找到其他人来改善你的缺点。

2.产品面市策略

　　你可以使用SWOT分析开始来设计你的市场策略（也称为客户获取策略或渠道定位）。在此阶段，你最需要确定的问题是如何让你的目标客户注册你的产品。

　　在第1部分中，你已经完成的客户分析这个时候作用就很大。你了解你的客户，理论上你已经知道他们想要什么。现在，研究你的策略，确保你能解决客户的问题。

　　虽然你的营销策略是这个步骤中最关键的部分，但不要将所有重点放在这个上面。除了产品本身，你需要确保你有能力处理客户关心的关键问题。我将在下面阐述几个你上市的时候需要考虑的问题。

定价：目前的定价是目标客户的问题吗？

可用性：你当前的产品是否实用性不够？或者你想走定制路线？

位置：你是否锁定特定的位置或人群？

　　你的上市策略需要时间来完成，因为它始终是一个正在进行时。虽然在你的产品真正上市的时候，你的付出才会得到回报，但是你也要多花一些时间。

3.市场研究

　　在接触到我的9/10家初创公司中，他们告诉我，他们没有做任何市场调查。是的，我明白这是很辛苦而且也很麻烦的，但是创业也不是一蹴而就的事情。所以，请先对你的市场进行更多的研究，不要以为互联网时代就不要做任何市场研究。

　　在做市场研究时，要聚焦在了解你的竞争、行业和客户人群。了解你的竞争对手如何运作生意，这会可以让你从他们那里学习，这样你可以避免他们的错误。了解行业（定价、市场规模、饱和度和需求水平）与了解你的竞争对手一样重要。

　　传统的市场研究包括调查问卷和市场调查，但这些都是很花费时间的。用创业者的话说，你可以将其作为MVP或RAT的一部分，而不是在商业筹划阶段执行此操作。但至少做你的研究，不要一开始就想要运作你的商业计划。

4.时间表

　　这是我最喜欢的一步：创建一个从现在到可预见的未来的时间表。在细化你的时间表前，你要先问自己的第一个问题就是：你的短期和长期目标是什么？

　　大多数创业公司计划通过创建一个按时间顺序排列的时间表，而不会将其目标与时间线相匹配。这将导致你打算做的事情和想要实现的目标之间的差距。下面是一个简化时间表的示例，其中包括实现你的短期目标的步骤。

一份优秀的商业计划书该写什么？

　　结合在一起

　　商业计划书的第二部分需要最多的时间才能完成。你必须经过大量的检查和研究才能让你的完善你的计划书。

　　我想要再强调一次，你要有创造性，让自己的商业计划书变得与众不同。多使用墙壁，在墙上你可以随意张贴便条来解释你的创业计划。你的商业计划书要让你和你的创始人了解现在正在做的事情，还可以展现给潜在的投资者，不管你是否真的花时间思考你的投资者。

　　【36氪编译组出品】译文：李文博编辑：杨志芳