融资1亿 他为万款车型设计3910万套养车方案 7万车主线上下单进店体验(2)
2017-05-12 编辑:
运营方面,车发发门店采取“线上重,线下轻”的模式,选址相对偏僻。去年7月,王海发现面对不在门店周围的消费者时,单靠线上引流很难完成用户转化,团队随即上线了移动营销系统,以门店为基准,将门店周围的潜在消费者引到线上,再通过优惠券、晒单红包等形式为门店导流。“车发发97%的粉丝都是注册会员。”
技术层面,团队自主研发了无损保养、防锈喷漆、循环换油等三项专利技术,同时承诺维修配件假一赔十,通过ERP系统,可以实现配件追踪溯源。
靠着自己建立的SaaS、ERP、社群运营、移动营销和培训等6大系统,9个月的时间里,车发发的“线上养车平台+线下直营品牌连锁”模式已经基本跑通,门店也已实现全面盈利。
融资方面再传喜讯。今年2月,车发发获得来自盈信国富、量子资本的1亿元A轮融资。此前,项目完成3000万元Pre-A轮融资,投资方为青松资本。
有了资本的加持,团队在2个月内新开了10家门店,门店总数已达到20家,目前正以每月6~10家门店的速度扩张。王海表示,今年将把门店数量扩展到100家,计划到2020年实现100亿元的交易额。
截至今年4月,车发发前期的10家门店累计服务7万多名用户,覆盖车辆12万台次,单店月均订单约800个。
上个月,车发发并购了车友社交生活平台深圳车盟。王海希望以此为契机,成立包含36个汽车品牌的车友俱乐部,并组建专门队伍更好地服务车主,在提高用户参与感的同时,挖掘其大数据价值。
未来,车发发将进一步完善品牌、平台和直营连锁系统,推进全国布局,同时将拓展二手车、汽车金融等业务。
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编辑 付文学 校对 郝陶锐
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