老龄化正席卷中国，他用SaaS服务撬开社区养老市场
2017-05-10 编辑：
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- 文｜小饭桌新媒体记者 徐传达 -
- 编辑丨何斌 -
中国的养老市场有多大？
据中国产业信息报告显示，截止2015年年底，中国60岁以上人口数量达到2.22亿人，占总人口的16.1%，65岁以上的人口1.44亿，占总人口10.5%。据预测，未来20年，中国老年人口将突破3.5亿。老龄化趋势正在促进康复市场的崛起：社区诊所、O2O模式、远程咨询等模式不断涌现。
申林和他的优护家选择从社区医疗切入：给社区医疗机构提供SaaS平台服务，并从服务中积累用户数据完成评估系统。
“我们的目标客户是二三线成长型的民营社区医疗。”申林告诉小饭桌。之所以选择民营社区医疗，申林介绍说，目前中国社区医疗的民营化比例是47%，市场足够大，而且民营社区医疗对于盈利需求强烈。而优护家在这方面有成熟的案例：目前优护家在北京自建的社区型康复护理站，一年营收约在150万~200万之间。
针对社区医疗发展的不同，优护家的策略也不完全相同。处于初级连锁阶段的民营社区医疗，优护家主要是通过SaaS平台为其提供完善的供应链管理，将人力、物品、服务、耗材、系统供应等链接起来，提高效率；而针对大规模连锁的社区医疗，优护家除了提供基础的供应链对接（SaaS服务），还将帮助社区医疗通过数据方式进行营收。目前优护家已经在合肥开展试点，与合肥市第一人民医院以及8家社区医院达成全面合作关系，覆盖周边30万人口。另外即将开展合作的城市有南京、青岛、成都、昆明等。
目前优护家的盈利方式有三种：一是基础SaaS服务费用，从使用平台直接抽取1%~2%服务费用；二是以优护家北京的社区型康复护理站为基准，售卖整体运营模型（SOP）；三是通过SaaS平台积累数据，在数据脱敏后通过数据产品形式和药企、保险机构开展合作，目前合肥医联体已产生6万多份评估数据。2016年，优护家总营收约为500万人民币，已开设的北京、合肥等三个护理站，平均每个单店的月均营收约为20万。
优护家成立于2015年，目前已经获得500万天使轮融资，投资方未透露。在团队方面，优护家目前有50多人，核心初创团队有三人。创始人申林毕业于北京大学，曾担任阿里妈妈O2O数据平台负责人，并曾在创新工场期间参与豌豆荚、友盟等平台的开发。联合创始人赵帅，曾在微软担任高级产品经理，是微软小冰产品负责人。联合创始人潘婧是前金山云产品运营总监，连续创业者，曾创办过人工智能方向互联网公司。
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