首发 | 15分钟敲定一千万融资 他发文领8城百万粉丝寻美食 日售千张卡券
2017-05-08 编辑:
◆ 沈一点创始人代洋
文| 铅笔道 记者 代伟
?导语
代洋将创业这一年比作乘坐绿皮车。浅浅淡淡的城市灯影不断往后掠过,前路是一段接着一段未知。
去年11月3日,他在朋友圈写下如下文字:
“深夜列车,缓缓驶出武昌站,一觉醒来,就会抵达目的地,渐渐熟悉这样的节奏,也许若干年后,这趟列车会是梦想专列!”
对现在的代洋来说,搭载梦想的“列车”或许就是沈一点。这是一个美食内容推荐与运营平台,通过本地美食推荐内容吸引流量,然后用广告和代金券来做流量转化变现。
目前,沈一点已遍布杭州、北京、南京、武汉、天津、厦门、宿迁等8个城市,公众号矩阵粉丝100万,平台报道或合作商家1万余个。
项目于今年2月完成1000万元Pre-A轮融资,投资方是杭州三丁管理投资合伙企业。
回望接手沈一点的一年来,代洋在8个城市不停地来回奔波,“有些孤独,但面临未知也在不断进步”。
注:代洋承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
上线得券产品
三十而立。去年刚满30岁的代洋觉得又站在新起点上。“想在30岁到40岁之间挑战创业这件事。”这是他给自己定下的小目标。
当叶舟带着沈一点(一个杭州本地美食自媒体品牌)找到代洋时,代洋也正在寻找创业机会。
彼时,代洋是网易本地生活事业中心的负责人。而沈一点是叶舟经营的广告代理公司内部孵化的一个项目,运营6、7年后,它已成为有着40万粉丝的杭州本地美食自媒体品牌。
和代洋父亲同龄的叶舟分身乏术,想寻求转型,为其找接班人。
代洋虽对餐饮项目有兴趣,却迟迟没能下定决心。因那时代洋经常出差,叶舟辗转南京、厦门、济南3个地方,沟通了半年时间。
最后,两人在济南一家酒店里确定了合作关系。茶香萦萦,两人握手,商定公司未来发展方向。
“做区域流量整合运营。一方面,深入城市整合运营;另一方面,成立让用户方便找到美食的平台。”
◆去年6月,叶舟在杭州东站接代洋,并留下一张合影,“也许若干年后,这张照片会无比珍贵”。
关于流量整合运营,代洋第一步想法是试水电商。去年10月,团队从福建泉州采购柚子,包装成300箱。
产品上线1小时就已售空。虽然不愁销售,但经过半个月的试验,代洋发现电商“链条太长,物流成本高,利薄”,只得放弃。
考虑到沈一点就是靠做DM杂志起家,相关资源丰富,于是12月团队将方向定位为得券产品。
获Pre-A融资
在确定商业模式的同时,代洋也着手把沈一点由杭州扩张至全国其它城市。
第一站是北京。沈一点的第一篇文章是探秘互联网食堂,比如京东、百度的食堂分别是什么情况。结果京东食堂那一篇微信点击量破了10万。
整个系列的稿子发表后,沈一点北京公众号的粉丝数从0涨到17500。
沈一点的内容分为两种,一是需要实地采访,“选择有卖点、符合热点、环境优美的商家”,以攻略形式写出;另一种是圈内达人推荐的深度美食,团队再去“拔草”,对餐厅环境、食物等进行深度点评。
◆沈一点往期精选
关于得券产品的销售,去年11月,沈一点北京举办了一场持续两天的火锅节。当时平台有20余位合作商家,总共6000人免费领取了5折优惠券。
沈一点与商家的合作方式有二:一是商家免费提供券,团队收取券的销售收入;二是赚取券的差价。
此后,沈一点以相同打法陆续进入北京、南京、武汉、天津、厦门、宿迁等7个城市。
目前,沈一点8个城市的公众号矩阵粉丝数100万,打开率10%左右。其中杭州40万粉丝,平均每篇点击量2万余。平台现已报道、合作商家1万余,得券产品客单价为1元、50元、100元不等,月售1000张。
平台将于5月上线小程序,具备智能推荐匹配餐厅等功能,即用数据算法为用户推荐更合适的餐厅。“其实内容(广告)和卡券只是营收方式,这才是我们主要业务。”
公司于今年2月获得1000万元Pre-A融资,“15分钟敲定投资”,投资方是杭州三丁管理投资合伙企业。该投资公司有收银卡券等业务,双方是业务协同关系,“属于战略投资”。
代洋透露,接下来沈一点将会拓展至更多城市,并将在年底启动A轮融资。
/The End/
编辑 赵芳馨 校对 石榴姐
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