33亿美金投资，互联网医疗下半场该怎么办？(2)
2017-05-02 编辑：
丁香园通过网络做正规的学术性交流，通过E-marketing相关产品变现。每家医药企业都在做 E-marketing，这块投入在单款药物的成本上占比极高。 比如辉瑞，单款药物一年收入几十亿，不能到媒体上打广告，又要影响到医生，必须在学术上有动作。
而丁香园之外，互医领域还有一些在C端的商业探索，产业人士认为这代表了互联网医疗的未来。已故的春雨医生创始人张锐最后时光的探索，给移动医疗的C端盈利之路留下了悬念，也留下了希望。
因为百度等互联网巨头的垄断，医疗流量成本越来越高，初创互医公司，甚至线下医院都在面临寻找入口的压力。线上为线下导流，通过实体医疗服务变现是一种值得尝试的方向，但当线上都没有足够流量或成本非常贵时，这种导流路径直接失去了运转的前提条件。
张锐在最后时光带领春雨医生的尝试，例如整合线下诊所资源，大体可以归结为资源共享、通道整合，把互联网医疗服务植入到线下医疗场景中，获得精准的患者流量。
而产业里这条路线的实践者，除了春雨，还有就医160，这家公司整合医院资源，通过提供SaaS服务（支付、挂号系统等），切入医疗场景，获得精准的患者资源。
2015年12月15日，就医160在新三板上市，这家中国第一个挂牌的互联网医疗公司，如今已成功构建了国内最大的医疗互联网+生态系统，关键就在于——整合产业资源，切入用户使用场景，为线下服务或药品销售倒流变现。
就医160平台目前注册用户数超过1亿，这1亿用户来自于就医160平台12年与医院方的合作（资源整合），他们为医院提供挂号、支付等SaaS服务，从而切入医疗用户使用场景（场景切入），积累了海量的精准医疗流量，避开了与百度等巨头的竞争，降低了流量成本。
“通过互联网与各行各业深度整合，构建新的能力，我们面临的情况是差不多的，之前基本靠‘用户红利’，靠粗放增长，现在‘用户红利’所剩不多，我们需要真正去创新、真正通过精耕细作来服务好用户，从而发掘用户价值”，2016年夏天，美团创始人王兴如此形容互联网下半场的关键，是与产业深度结合精耕细作，而不止是“做一张互联网的皮”。
如此大的用户基数，急需一个合理的变现途径。医药电商具有交易及时性的特点，于是就医160就推出了“160大药房”，实现线上精准流量倒流线下医疗服务。
160大药房主要服务于就医160海量的医患群体，依托庞大的用户数据，对目标人群进行精准的立体定位，实现用户在诊前、诊中和诊后的医药用品的精准销售，后续还推出了保险、体检等健康类服务。160大药房除了在各电商平台销售，还打通线下，除了少数直营店，其它线下店开放加盟，让有实力的合作伙伴来参与经营，用开设院外药房的布局线下医药、医疗服务。
与“互联网下半场”相同的创业理论“重度垂直”，在两年前就由创业黑马创始人牛文文提出——“重度垂直”的理念是指创新公司深耕一个产业，把这个产业与移动互联网深度结合，提高产业效率，实现营收并且盈利，找到新的商业机会。就医160这样的创新公司就是不断在医疗产业中深耕，重度垂直。
互联网医疗已经进入了发展“深水区”，而如何实现医疗产业互联网化，远比提供各种“连接医生与患者”更性感。互联网医疗正在关键节点上，而那些具有盈利能力，把线上资源变成线下服务流量的公司，将会拯救这个处在变化临界点的行业。
南七道：南七道新媒创始人&CEO，虎嗅等年度作者，互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手，关注互联网和科技创业。公号南七道。
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