消费升级+互联网手机下半场，谁踏准了节拍?(2)
2017-04-27 编辑：
从2016年底开始，各手机厂商已不再把注意力放在拼价格的路子上了，一是拼不动了，二是拼价格毫无意义。因此，它们都开始走“创新+用心”之路，从用户需求及产品本身考虑问题。专注于摄像、音响、安全等细节但不再去碰触价格底线的各式各样的手机，就此诞生，这就是重视用户、考虑受众的具体结果。
本质上，还是为了满足用户在消费升级方面的需求，不管是华为、荣耀，还是OPPO、vivo，包括金立在内，从各种颜色到各种机身材质，从产品外形设计就能体现其对用户更高需求的考虑。如华为mate9售价接近一万的保时捷款，以及金立高达19万的鳄鱼皮设计，这些产品并不是从想当然出发，而是确实有用户有这样的长尾需求。这也表明，互联网手机的下半场，不再是到处充斥的价格战与硬件拼凑，更尊重用户、为用户做出令其消费升级继续购买的好产品，才是王道。
GFK的数据报告，已经准确地描述出了当前用户对于3C产品的全新需求：在产品迭代方面，大运存、轻薄、体验、场景等是这些用户需求的关键词;在购买意向上，他们更倾向于选择更具科技感的中高端产品。这个用户画像，更适用于手机这个3C产品的主要品类。轻薄、大运存、更快更智能的体验以及与VR等更多场景的融合，这就是用户对于当前手机的消费升级新需求。
这个画像与各大数据分析结构发布的数据报告相吻合，销量及销售额排名靠前、同时持续增长的厂商，其产品的用户口碑、体验以及各项性能都是非常不错的。反过来讲，如果把当前的手机市场比作一首舞曲，那些能够踏准消费升级节拍的厂商，能为消费者提供了想要的产品，必定也能在不理想的市场环境中跳出一支优美的舞蹈。
现在来看，虽然全球手智能机市场正在萎缩，但是因为消费升级这个拐点的存在，互联网手机的下半场，并没有大家想象得那么残酷，反而进入了一种良性发展状态。在这个市场饱和阶段，厂商们会更加重视消费者的需求，从产品的品质上打动用户，极力在升级的消费行为中挽留用户。以需求倒逼产业，必定能让厂商做出更多的精品，也就能得到市场更好的回馈。
如果未来手机市场是一支舞曲，也只有能踏准节拍的人，才能跳出更优美的舞蹈。
【王吉伟，商业模式评论人，专栏作者，关注TMT与IOT，专注互联网+及企业转型研究。微信公号：王吉伟（jiwei1122）】
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