宗宁：小米，生于风口，死于趋势(2)
2017-04-26 编辑：
其实说小米没有线下销售是不对的，前两年小米销售的高企并不是来自电商出货，而是线下黄牛自主代理炒货的缘故，现在小米的货炒不起来了，这些黄牛也就换了别的方向，小米的线下渠道也就全线垮塌了。现在要自己出来重建，谈何容易。
根据微博的手机数据来说，小米用户忠诚度比较高，一半都是老用户延续过来的，其他品牌的手机，尤其是安卓手机，很少有人会换小米，这也证明了其实小米的新增市场是比较有限的。
而看逆袭小米的荣耀的数据，华为、iPhone、小米用户的流入占到了前三强，而反观上图，荣耀转小米的用户只能被归为其他。这不能不说明一些问题。
同样的情况也出现在魅族身上，可以看出，魅族的基因和小米是非常相似的，雷军不愧是从黄章那里学艺来的。
所以，小米的衰败并不由于线下缺失这么简单，品牌的问题更大一些。至今雷军还在哈佛演讲中强调定价高了利润高了就是站在了消费者的对立面，小米不追求毛利率。可这个世界上，有什么东西是通过便宜建立品牌的呢?品牌的本质就是因为不同所以贵啊。便宜只是一个促销，出现更便宜的，可能就会有明显的销量下滑了。
小米现在把宝压在了首发骁龙835的小米6和小米MIX后续的系列上了，我觉得这不会起到太大的作用。目前的手机竞争已经不是配置之争了，发布会上雷军怒怼OPPO王牌机型R9s，发布会后小米水军大炒荣耀即将发布的旗舰荣耀9在抄袭，但你自己产品性能差这么多，搞再多小动作，你还是卖不过人家，应该反思的是小米还是消费者呢？
而小米6的外观也被指抄袭了荣耀8，就连广告语也与早于其2个月推出的荣耀V9非常类似，小米6是“性能与颜值”，荣耀V9则是“速度与颜值”。
说句公道话，小米也不能说是完全抄袭的，大概在配色风格上是抄袭了，而整机设计上，小米最近几款产品都在坚持这种背后曲面的设计风格，和之前的每款大变样有很大不同，似乎是要把这个后背双曲面的风格固定下来。
尽管小米6被雷军寄予厚望，但我并不觉得小米6就能让小米翻身，因为小米的问题不是出在设计或者配置上，而是出在logo上，所以小米笔记本没有logo，就是个明智的做法。
其实小米还有一个希望点是在产业链上，现在产业链的产品销售也是很不错的，一定程度上缓解了小米手机销量下滑的焦虑。但也希望大家能够明白，小米产业链是依附于手机品牌的产业链，如果手机业务完蛋了，产业链就是无本之木了。
总结
小米这七年的发展，是有象征意义的，代表了一个时代的开始，也代表了一个时代的结束，如果在线下输给OPPO、vivo，甚至印度市场也输得很惨，还有的说，在线上输给荣耀，其实就是丢了自己的基本盘。如果这个下滑趋势依旧，那么小米在国产手机中的位置就会越来越尴尬。
而目前小米的应对之举，似乎并没有在有效的方向上。
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