攫取最后一滴获客红利，这7个方法可以帮到你

　　今年3月初的时候，王兴在美团内部发布的一则演讲中提到：2017年预装费和电子市场费用会比2016年涨30%。原因是：

　　第一，手机数增长停滞；

　　第二，消费者在不断卸载APP；

　　第三，推广费用涨30%。2017年的整个移动互联网会非常惨烈，很多想象不到的公司都会死掉。

　　互联网发展到下半场，营销渠道、营销成本都已经发生了巨大变化，如果仍然不对原有的获取新用户的方法加以改变，那么只有两种可能：

　　第一，你花了和原来一样多的钱，但是已经获取不到那么多新用户，没有新客来源就无法转化更多收益；

　　第二，你花了几倍于原来的钱，获取到同样数量的新用户，但因没有控制好预算造成收支失衡，把自己陷入了财务困境。

　　能帮助我们解决获客困境的方法是：

　　寻找更有效的获客渠道

　　提高现有渠道的获客效率

　　而Growth hacking在这两个方面，都可以帮助你。这一篇总结了7条基于数据驱动的获客手段，这些手段如果你之前尚未尝试，希望可以帮你开拓思路，成为新的获客渠道；如果已经在你的尝试之中，我之前发布了《Growth hacking快速上手的6个工作步骤》，务必对照这一篇检查现在的工作流程中是否有缺失，有的话就做调整，争取借助数据的力量来提高获客效率。

　　1 内容

　　通过内容获取新用户不算新鲜事，最典型的案例其实是每个产品/品牌自己的微信公众号。大多数产品都会维护一个自己的公众号，无论他们看上去是在做品牌传播也好，用户互动也好，或者是发布自己的最新动态，等等，你会发现很多家都是为了有一个公众号而做一个公众号（很多时候只是管理者拍脑袋拍出的一个小项目，”别人有我也要有“），并没有为产品本身增加价值。

　　既然内容不好做，或者现在已经过了微信公众号的风口，那就不做好了。然而对于很多规模还不大的产品来说，用心做好内容将成为你最便宜又有效的获客渠道，不建议这么早就放弃。

　　为什么做内容可以帮你获得新用户？这里给出5个理由：

　　1.大量的文章会生成大量关键词，在搜索时更容易实现品牌曝光，帮助你的SEO策略；

　　2.做内容是件厚积薄发的事。文章积累地越多，你就有成倍的机会抓住用户；

　　3.内容是一种用户教育，了解你产品的人会更愿意使用你的产品或服务；

　　4.如果是个人创作内容（通常是创始人本人），可以把这个人推到思想领袖的位置，而比起一个普通人做的产品或服务，人们更倾向于选择一个“业界权威”的产品或服务；

　　5.好的内容经得起传播，传播越广，新用户上门的机会越大。

　　如果你认可需要把内容做下去，那么接下来的方法是帮你把内容做好。这里不就“如何组织内容”过多展开，而是围绕“获取新用户”这一核心指标，提供如下5个建议：

　　1.积累内容以后，重新编排整理你的文章。形成电子书、手册或指南，在其中加入你的品牌曝光、广告和联系方式；

　　2.把文章变成音频或视频。通过新的媒介方式获取新的获客渠道，在其中加入你的品牌曝光、广告和联系方式；

　　3.比文章、音频、视频更容易让人快速获取信息和传播的方式是信息图。找到好的选题，整理数据，用活泼简洁的方式在图片里讲一个故事，在其中加入你的品牌曝光、广告和联系方式；

　　4.线上讲座。主办或参加一些讲座，讲座的好处是，你可以非常有逻辑地传播你的理念，还有PPT或者视频可以提升你的展示效果，再加上演讲人的个人感染力，这都可以帮你提高说服力，转化用户；

　　5.线下演讲。同线上讲座一样，需要注意的是在线下的场景你还可以适当提供个人的联系方式，并且有机会近距离了解你的潜在用户，甚至可以借机访谈。

　　总的来说，通过内容获客有一个核心理念，即你需要为用户提供价值，并让自己的产品、服务、内容的价值不断升值，用户就会不请自来。

　　2 社交平台

　　还有一种获取新用户的方式是通过现有的社交平台，通过在社交平台上的互动，让人们知道你的产品。我的微博、豆瓣以及微信号的后台都收到过类似的留言，包括推销APP的、推销数据服务的、还有推销线下活动的。

　　我不清楚他们有没有对此类推销做过数据追踪，在此我只想提醒这些希望通过社交平台获取新用户的同行们，一定要避开这些雷区：

　　不要关注了对方以后，毫无动静，过段时间取关。不管是故意去引起对方注意，还是因为策略调整或个人疏忽没来得及做动作，这种行为都只会降低对方对你的好感度，而不能帮你获取一个新用户；

　　不要让你的行为打扰到对方。换位思考一下，如果你收到一条毫无营养的广告私信，是不是也会直接删掉？想想自己会对什么形式什么内容的陌生私信有兴趣，往这个方向调整策略；

　　不要买粉。买粉这个产业链已经很成熟，或许在初期你可以获得一个看上去很好的数据，甚至是帮你拿到很好的估值，然而长久看来，这对你的商业模式毫无用处。

　　以下这些建议希望可以帮助你顺利获取新用户：

　　1.筛选社交平台。如果你的产品或服务针对的是某一个细分领域，那么在这个领域的用户聚集的平台做动作，会比在微博上大海捞针来得强；

　　2.筛选对象，提高转化效率。通过观察对方的社交记录评估对方是否可能是你的潜在用户，他们甚至有可能知道你的产品；

　　3.每次互动都需要体现你的价值。对方有可能会需要什么帮助或建议？找到这些点，把你的解决方案告诉对方。你要从对方角度出发，给他们想要的，如此建立联系会顺利的多；

　　4.让自己在社交平台上成为一个有趣的个体。并不一定要有营养，但一定要有趣，让人们不自觉想要关注你，你就达到目的了；

　　5.关注者的数字与新用户转化没有什么绝对关系，不要在意。即便你在微博上获取了10万粉，也不一定会有1000个新用户。然而重要的是，你和这10万粉的互动，会让所有围观者对你的品牌产生新的感知，而这也会促进你的新用户产生。

　　3 举办比赛

　　很多人可能没想到，比赛其实是一个超级棒的获客方式。想要通过筹办一场比赛来实现获取新用户，需要注意以下几点：