华为P10:不明智的涨价
2017-03-28 编辑:
前不久,华为在上海召开了发布会,发布了华为P10系列产品。从华为P10、P10 Plus的定价来看,正在逐渐接近iPhone 7的价格。在发布会上以及此后的媒体见面会上,余承东也多次将P10的配置与iPhone 7进行对比。
手机产品线价格对比
存储规格
P9
P10
iPhone 7
3GB+32GB
3188
5388
4GB+64GB
3688
3788
4GB+128GB
4288
6188
存储规格
P9 Plus
P10 Plus
4GB+64GB
3988
4GB+128GB
4388
6GB+64GB
4388
6GB+128GB
4888
6GB+256GB
5588
6988
从上图可以看出,华为P10最低配置的4GB+64GB全网通版本,其定价也已经高达3788元,而更高配置的几款P10/P10 Plus都已经是4000元以上的价格了。
看完华为的这个定价,老冀不由得倒吸一口冷气,因为这也意味着,华为将把3500元以下的广大市场拱手让给OPPO、vivo等紧跟在后面的友商。
资料来源:赛诺
从上图可以看出,在过去的一年里,中国手机线下市场的均价确实是在往上走,从2016年2月的1665元提升到了2017年2月的1792元,提升了7.6%。
如果分价格档来看,2017年2月,0-999元的手机销量占比为36%,比2016年2月下降了8.2个百分点。而1000-1999元、2000-2999元、3000-3999元的销量占比都有所上升。不过,4000元以上的占比却下降了2.4个百分点。
此外,2017年2月,1000-2999元价格档的手机销量占比仍然高达49.2%,仍然占据了半壁江山。
按照华为现在的定价策略,P10系列已经放弃了3500元以下的价格区间,即将发布的Mate10的售价肯定比P10更高。那么问题就来了:谁来填补3000元以下的广大市场呢?
从华为的角度,无非三种可能:
1. 拓展华为Nova产品线,实现对3000元以下的全面覆盖;
2. 进一步提升荣耀的产品溢价,站稳2000-2999元价格区间;
3. 再推出一个新的子品牌和产品系列,完成中端市场的覆盖
老冀从这次华为P10系列上海发布会的情况来看,华为应该是同时采用了1/2两项。这次发布会上,华为发布了售价为1999元的 nova青春版;而前不久发布的荣耀V9的售价则高达2999元。
由于华为Nova和荣耀分别隶属华为消费者BG不同的两大业务部门,这也意味着它们将争夺有限的供应链、营销、渠道资源。纵然华为家大业大,似乎也没必要浪费资源。
而且,目前华为手机的产品线当中,真正叫好又叫座的还是Mate和P系列。如今,华为不拿消费者定位相近的P系列与OPPO的R系列、vivo的X系列决一死战,却用品牌偏弱的荣耀系列去正面对抗,甚至用刚刚建立品牌的Nova去怼,只能说明:要么华为过于自信,要么华为决定战略性地放弃3000元以下市场的主导权。而不管是哪种情况,对于华为手机的未来,其实都不是个好消息。