亲历租房焦虑 留美学长圈100套学生公寓 为1万米漂寻海外小窝(2)

　　5月，WeHousing意外收到了来自竞争对手的合作橄榄枝。对方战略调整之后，从平台转型自营公寓，但由于主推公寓数量较少，学生看房转化率较低，“费劲安排一百个人来看房，最后成交的不到五个人”。

　　他们想与WeHousing互推用户，为双方导流。但由于正当租房高峰期，WeHousing也没有多余房源，谈判就此搁浅。

　　合作虽未展开，但“我们可以提供每人700美元的介绍费”这一句话却点醒了高星。在为公寓导流的模式下，其佣金平均在每个住户400美元，对方开出的700美元高价，让他看到了自营公寓的利润空间。

　　他想先看看行情，再做行动。9月开学之初，对方仍有空房，但过了一段时间，房源就全部租出去了。

　　高星这才决定涉水自营，做第二个吃螃蟹的人。他的考虑基于以下几点，虽然自营模式较重，风险更大，但WeHousing平台有足够数量的成交量，足以规避自营尝试所带来的风险；其次，它计划将自营房源控制在总成交量的25%以内，谨慎起步。

　　去年11月，团队着手策划，以戴维斯、南加州大学等6个区域为重点，尝试提前租赁房源，并在租房旺季以自营模式推出。

　　其中，没有家具的房源，团队会要求公寓为学生统一配置家具，费用则全部由WeHousing支付。

　　◆ 自营公寓内景

　　过几个月，又将迎来留学生租房的旺季，今年除了收入翻番的目标之外，高星准备验证新模式，并根据实际情况调整战术。

　　此外，WeHousing平台已于去年6月开通国际支付功能，中国留学生可使用人民币进行线上付款。接下来，团队将进一步完善后台系统，打通留学生从看房、在线申请到下单支付的所有流程。“也就是说，WeHousing作为中介的角色将不断弱化，而平台属性将会不断加强。”