买家或已处于主导地位
 
据了解，现在买家普遍的心态，已经从之前的“一房难求”，变得从容不迫。不少经纪人反映，现在如果业主不降价，基本上不可能成交，而有时候买家当天谈完后并不下定金，第二天又要再次议价，买家已经处于主导地位。
 
对于什么样的房子相对成交较快，麦田房产多位经纪人表示，“现在的市场很明显，少数降价幅度大的房源，成交会比较快”。据了解，目前与新政前成交价相比，降价10%左右的，在小区里算是降价幅度较大的房源，这样的房子一般成交周期会短一些。
 
据介绍，目前入市的买家，主要有三种，一是刚需，结婚或是生宝宝，在这个时间点上确实需要买，这类群体往往对价格非常敏感;二是置换需求，这类群体除了考虑价格外，通常还对付款周期要求比较高，想要一个比较长的周期;三是资金实力比较雄厚的买家，他们往往比较看重房子的品质，选择在市场低谷期出手，多是遇到了满意的房源。
 
据麦田相关负责人介绍，北京二手房市场一次性付款的买家比例进一步提高，最近三个月(3月17日-6月11日)，一次性全款购房客户占比达45%，是近年以来的高点，环比前三个月上涨12%。一方面，刚需群体在新政后的观望相对会更多一些，另一方面，房贷利率上调等政策也在一定程度上影响了买家的付款方式。

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