如果原定计划没有更改，马云将在今天（3月22日）下午与马来西亚总理纳吉布在吉隆坡进行一次会面。第一财经记者向阿里接近此次会面的内部人士独家确认，这次会面涉及的将是跨境电子贸易理论框架的第一个落地点，即eWPT落地第一站选择了马来西亚。

　　由马云提出的eWTP（Electronic World Trade Platform）在去年杭州G20峰会上被历史性地写入会议公报，旨在对已有的WTO贸易协定进行补充与创新，核心是通过在线跨境贸易推进公司和政府层面对话，为全球中小企业的在线贸易铺设商业基础设施，并争取各国优惠政策。但当时只停留在理论讨论阶段，具体落地实施没有明确时间表。

　　此次会面开启之前，相关内容仍有不确定性。但目前可以确定的是，阿里巴巴和马来西亚方面的合作将选择吉隆坡国际机场航空城作为具体实施地，推行类似于跨境自由贸易试验区的试点计划。可以通俗理解为，阿里巴巴提供相关方案输出，马来西亚提供政策与资源。

　　至于该项合作是否涉及资金交易，目前阿里方面未给出确定回应。具体合作内容将进一步关注报道。

　　eWTP在去年提出时其中一条提到，发展高效的基础设施。像跨境电商中心和试验区，与马来西亚方面的合作可被视为这一理论想法的落地。尽管eWTP放眼的是全球贸易范围，但在起步实施阶段，一国一国地去谈判是相对更可行的方案。

　　事实上，该消息最早在上周由路透社一篇援引匿名消息源的报道引出，并未得到官方确定，且该报道称阿里巴巴将在吉隆坡建一个“distribution hub”，国内媒体将它翻译成“分销中心”。但该表述并不十分准确。

　　为更顺畅地对接境外贸易方，阿里巴巴目前在北美、澳新、法国等地都设有办公室。以今年2月份最新成立澳新办公室为例，其主要工作是与当地政府、商务部门与企业沟通，推进物流、支付等基础设施领域的合作，为天猫国际的进口以及阿里巴巴全球化铺路。但在吉隆坡进行的这场合作，其想象空间将远超上述海外办公室层面，其最终目的是更好促成阿里与马来西亚之间，以及马来西亚与其他国家之间的在线跨境交易，以eWTP理念编织一张全球跨境电商网络。

　　可以预见的是，阿里针对这次输出的将是一个“系统工程”，天猫国际、支付宝、菜鸟网络，甚至包括跨境服务平台一达通等资源均将被纳入这次合作框架中来。不排除马来西亚方面提供土地或园区，与菜鸟尝试物流层面的合作。

　　据第一财经记者了解，这次合作的契机源于去年11月马来西亚总理纳吉布对华访问时任命马云为其政府数字经济顾问，双方在随后的碰面与沟通中碰擦出落地eWTP的火花。与阿里巴巴的这项合作也是马来西亚数字自由贸易区（DFTZ）的组成部分，该自贸区计划去年10月在当地被确立下来。

　　一般，常规的跨境贸易依赖于价值链上众多的中介机构，涵盖采购、分销、物流、海关、支付等价值链上的每一个流程，对于大型交易而言有经济学意义上的有效性。但对中小企业来说，这一模式导致进入门槛很高。考虑到中小企业跨境贸易的规模，小型交易的成本极其高昂。eWTP意在降低上述的游戏门槛，简化规则和海关流程，改进消费者保护，降低关税，协同税收机制，发展互联网和物流基础设施，促进商品、金融和数据的流通。

　　一个明显的趋势是，阿里巴巴及其关联公司蚂蚁金服、菜鸟网路最近两年明显提速在东南亚地区的收购与布局。除了投资新加坡邮政外，并购东南亚电商公司Lazada，蚂蚁金服接连入股泰国在线支付公司AscendMoney，投资菲律宾支付公司Mynt，与印度尼西亚媒体巨头Emtek计划成立合资支付公司等，都使东南亚战略迅速升温。另一方面，中国手机和App厂商面向东南亚的出海热也带动了彼此间贸易的发展。

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